家具业闪现“赤裸裸”的促销手段 消费者令人担心
纯粹的促销只是一种催化剂，只能锦上添花，不能雪中送炭，可以改变企业一时的销售数据，却无法改变企业根本的命运。
家具行业因为发展还不够成熟，所以，整个商业氛围很浮躁。作为家居卖场的厂家就该以最具市场竞争力的商业模式、最好的产品和服务质量、最低的价格和成本来满足消费者需求，并超越消费者期望。
不同的企业、企业不同的阶段所采用的促销方式与类型是不同的，只要适合你的企业，就是最好的。对消费者的吸引力已逐渐减弱，且极易模仿;优点是简单直接，促销效果较明显。
吆喝声此起彼伏
很多墙纸厂家赔本赚吆喝，在红海市场“血战到底”。营业额似乎增加了，但总利润却不见上涨;品牌知名度或许因低价促销见增，但品牌美誉度却因过低的价格而打折，得不偿失。
这是一种相对隐蔽的、高技术含量的促销方式，一般打着“公益”、“惠民”的幌子，让消费者很难察觉，从而达到近期或远期的促销目的。家电行业的“以旧换新”、蒙牛召集消费者与媒体参观其工厂车间、农夫山泉的“每喝一瓶农夫山泉，你就向希望工程捐出一分钱”、万科的客户组织“万科会”等都属此类。
以卓越的设计、低廉的成本和丰富的品类，为消费者提供质优价廉的家居用品，剔除了中间商加价、高昂租金与装修成本加价等因素。没有炫目的促销手段，只有很平常的特价。
家具行业能达到此境界的促销极少
板式家具往往陷入“价格战”、“广告战”;软体家具往往在产品同质化的情况下陷入“概念战”、“装修战”;实木类家具往往又陷入“材料战”，比拼谁是全实木、谁是名贵木种，而忽略了更为重要的设计与文化。
这首先是因为家具行业发展还不是很成熟，很多家具展也是纷纷开展，高技术的促销手段基本还不具备;其次是因为家具企业都比较急功近利，更看重眼前利益和显见利益，对长远利益和隐性利益不够重视。
为客户提供真正高价值的产品与服务，最大限度地满足顾客的当前和潜在需求。其缺点是操作难度很大、活动创意难寻，且往往侧重于远期效益;优点是易被消费者接受和追捧，能塑造一个好的国产壁纸品牌影响力，从侧面促进销售。再有就是隐性降价，先涨后降，也是企业惯用手段。
本文关键词 家具行业 家居卖场
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