经销商联盟：让经销商与厂家、家居卖场平起平座

　　据悉，近三个月，由于亏本而撤出家居行业的经销商数量在急速攀升，剩下的经销商也大都处于观望状态，期望市场回暖，而能够盈利的经销商已经寥寥无几。

 

　　当前，家居建材经销商处于夹缝中求生存的境地，生意一天不如一天，日子越来越难过。面对厂家和大卖场，经销商没有半点议价能力。他们的利润不断被厂家与卖场剥削，处境极为被动。

 

　　租金居高不下，店内生意冷清，物流成本和人工成本节节攀升，无休止的价格战压低产品利润，还有一些厂家把经销商渠道换成直营店和专卖店，使得本来利润就低的家居行业更是惨淡。

 

　　我国家居行业正逐渐进入完全竞争阶段，经销商的经营压力将越来越大，经销商联盟的及时出现，给势单力薄的经销商们带来了力量与希望。

 

 

　　在当前的家居市场形势下，经销商联盟的出现，可谓众望所归，犹如一场“及时雨”。

 

　　通过经销商联盟，经销商将获得与厂家、同等的地位，从而改变以往受制于人的境况。在当前市场大环境不好的情况下，通过联盟的力量与卖场进行谈判，让卖场降低租金，并加强宣传力度，提高卖场的经营管理服务能力，从而吸引更多的消费者，达到互盈互利的美好合作愿景。

 

　　许多经销商认为，经销商联盟能最大程度地把分散的经销商组织起来，以组织的形式保障个体经销商的话语权，让经销商在行业中能够发挥集体的力量，通过集体的力量保护个体的权益，从而解决经销商在行业中遇到的一些问题。具体来说，通过组建经销商联盟，让经销商之间能够同舟互济，互相帮扶，互利共赢，减少摩擦纷争，不再频繁打价格战，提高个体的利润率，提高与厂家、卖场的谈判能力，帮助家居经销商摆脱目前遇到的困境。

 

　　除此之外，经销商联盟还可以恳请政府在进行规划时开辟独立的经营区域，以形成规模化、专业化市场。当遇到被拒绝进驻时，组团要求进驻，齐心协力争取自己的权利；甚至可以在与企业谈判时，以“团购”的形式获得最低物料价的优惠，最终形成更大的市场影响力、营销能力、抗风险能力。

 

　　经销商联盟运作必须先定规矩

 

　　那么，家居经销商该如何在经销商联盟中开展合作呢?

 

　　组建家居经销商联盟之后，联盟的会长、副会长、执行会长和秘书长必须对经销商联盟负责，在其中起到关键作用。特别是经销商联盟的会长，必须能够引导整个联盟的发展，在其中起到行业的导向作用；经销商联盟的秘书长必须做好联盟的日常维护和服务工作，解决加盟经销商的各种问题，通过开会协商的方式，根据民主集中制原则投票决定联盟的主要事宜；加盟的经销商在联盟中享有提出建议的权利，并享有获得联盟提供的各种信息和资料的权利，特别是享有联盟提供的各种帮助，包括寻找合适的厂家、通过联盟会议进行产品价格定价协商、寻找合作投标方等权利。

 

　　所以，经销商联盟成立的前提是加盟要遵守联盟的规定，只有联盟的规定受到尊重，联盟的团结性才能得到维护，整个联盟才能正常运作，经销商也才能通过联盟获得应有的权利，才能保证经销商与经销商之间、经销商和联盟之间平等互利的合作。