家居卖场四月寒风料峭 降价不如提升产品服务质量
受到房地产市场低迷的波及，整个家具业面临着较大的压力。为了不在日趋激烈的市场竞争中被淘汰，家具销售厂商都采取了应对措施，以品牌为依托，注重产品自身的质量和款式，更加突出服务，迎合消费者的需求。
4月份是装修季，本应是家居销售业的一个黄金月，但是作为房地产业的下游产业，受到房地产市场低迷的波及，整个家具业面临着较大的压力。17日，记者走访了解到，许多家具专营店的销量均出现不同程度的下滑，尤其是一些高端实木家具品牌店，销量下降幅度最高达到七成。
家居卖场四月寒冷，生意惨淡经销商硬撑
4月份，外边的天气已有些燥热，而在城区的一些家居卖场内，却透着一丝阴凉，而与此相称的是稀少的消费者。
17日，在金宇家居大市场，刚装修完婚房的市民张先生准备入手家具。近半个月，他的新房里只添置了床和沙发两个大件，其他的家具还在考虑之中。“买房子贷了20万元，装修花了7万多，手头的钱也不是很多了，沙发和床花了一万多，剩下的家具不打算买很好的了，实用就行。”张先生说。正在选购家居的市民李先生也表示，买家具能省一些是一些，他正准备选购一些板材家具。
“闲了一上午了，一个客人都没有，最近的生意太淡了。”17日，在天马家具城二楼，某品牌家具专卖店的杨经理告诉记者，跟前两年相比，保守估计，整体销售量下滑了近三成。“往年的4月份，来选购家具的市民应该多起来了，但这个月都过了一半多了，还依然没有啥起色。”杨女士说，家具行业经营大不如前，一方面是外来家居卖场的冲击，另一方面也受到近期房地产市场低迷的影响，标价近万元甚至万余元的中高端家具销量下滑尤其明显。
经营某品牌中式家具的田女士告诉记者，最近一个月，他们店里的销售额才能刚刚达到10万元，而去年4月份，能够卖到三四十万元。“现在，人力成本、房租等运营成本都很高，面对萧条的市场，我们也只能硬撑着。”田女士说。
记者走访了解到，更有甚者，一些店面过了春节后还没有开张。
五·一促销战役提前打响
“五一”未至，为了拉升销量，一些家具品牌已经开始将“五一”促销活动前移，金宇家居大市场内某床品专卖店负责人称，一些促销款的降价幅度达到五成，“堪称这一品牌的史上最大优惠了。”
17日，在红星美凯龙家居广场，每到一家店面门前，服务人员总会迎到门前，作热情的介绍。很多专卖店内的展示品上，都摆上了醒目的5折促销牌。“5折，基本上就没什么利润了，都是以价换量。”
而在天马家居市场内，一家具品牌的销售人员董女士坦言，大家对价格都很敏感，最近一个月销售的家具，促销款还是占了大部分，让利后的价格基本上逼近了底线，而这些利润则都是商家让出来的，碰到一些苛刻的客户，还要送上一些小型家具产品，利润被挤压的很有限了，有时甚至还要赔钱。
“现在正在跟厂家申请促销政策，希望厂家能多发一些特价产品，来缓解一下我们代理商的压力。”董女士说，现在也是硬着头皮搞促销。
济宁红星美凯龙家居卖场董事长车建林告诉记者，五一期间，他们将拿出700万元进行让利。“受低迷的房地产业波及，从全国的家居行业来看，都面临巨大的压力。能够正常维持经营成本就是盈利，通过大力度的促销让利消费者，努力挺过家具行业的冬天。”
一味降价不可取，质量服务要跟上
“低迷的房地产市场，对其下游的家具业市场确实造成了影响，反映在零售市场上，各家品牌都在进行大力度促销，而这只是被动的应对，并不利于市场的良性发展。”济宁市家具业协会副秘书长马红者说。
马红者认为，为了不在日趋激烈的市场竞争中被淘汰，家具销售厂商都采取了应对措施，而这种应对多为“以价换量”，但这样的结果是，整个市场价格体系在朝向恶性竞争的方向发展。而在竞争中，家具零售企业要生存，必须要以品牌为依托，注重产品自身的质量和款式，更加突出服务，迎合消费者的需求，而非一味的去走高端路线或打“低价牌”，这两种方式都不可取。当下，严峻的市场形势对这些家具零售企业也是一种考验，谁能经受住这种考验，谁就能赢得市场。
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