陶瓷企业营销战 攻心为上

陶瓷行业近年来，市场竞争愈发激烈。越来越多的品牌进驻市场，同质化和价格战是每个陶瓷品牌都要面临的难题。营销战术恰当的企业，或许还有翻盘的机会。借鉴他人的成功，一起看看营销战术如何影响企业发展。

市场同质化、竞争激烈化、利润减小化俨然是时下陶瓷企业和商品共同面临的难题。消费者面对的不再是我需要什么的问题，而是“选什么”、“选哪家”的问题。为了在众多的同类产品中让消费者一眼相中，就需要对消费者的需求进行充分的研究和挖掘，然后对陶瓷企业本身和产品本身进行全方位的包装、定位和炒作。

举例康师傅成功的经验，20世纪90年代初，台湾饮食业商人纷纷涉足大陆，以京津为他们抢占的首要制高点。当时大陆的快食面业处于一种诸候割据，群龙无首的局面，产品质次、品低、缺少一种可以一呼百应的名牌。正当不少台商、港商跃跃欲试之时，台湾顶新集团，一马当先，横冲直达，先声夺人推出了“康师傅”快食面。结果“康师傅”抢占了中国大陆许多市场，其它欲来涉足的商人只能摇头退去，而作为台湾饮食业的“龙头大佬”统一集团不甘被抛于马后，想奋起直追，要与“康师傅”同分羹盏。然而最终是因后人一步，处于劣势，只能望尘莫及。

顶新集团的成功，在于他不但先人一步，而且大造声势，在电视上、报刊上大作广告，以势逼人，以声服众。

陶瓷行业目前面临的困境亦是如此，没有一个品牌能够跑在最前面，能够在消费者心目中奠定真正的陶瓷品牌地位。同时，这也是一个机遇。在实力相当的众多品牌中脱颖而出，也许差的就是一次成功的营销。