衣柜加盟商开店，狠抓六个方面

在这个市场上，有这样一个现象，同样的品牌同样的产品，可是由于经营管理能力的不同，加盟商的经营业绩却有着千差万别。对此，衣柜加盟商需要不断强化自身的经营能力，如此才能开好加盟店。在此，小编认为要想做好终端零售管理，衣柜加盟商需要做好以下六项加盟管理工作。

一、导购技巧

衣柜加盟方面非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、产品特点、搭配方法、 保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的衣柜加盟产品，另外，要学会把握顾客的心理，掌握市场的趋势，一个非常专业的导购能深深赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。导购技巧的提高一方面要靠平时的实践积累，另一方面要利用一切机会交流与学习。

二、服务质量

有的消费者到些衣柜加盟店时感觉死气沉沉，而到另一些衣柜加盟店感觉轻松愉快，很有购物欲望，这之间的差别往往同店铺的硬件设施关系不太大，主要是导购人员的这些“活”的元素所营造的氛围不一样而造成都市的。如果顾客进到店里看到的是导购员在闲聊或发愣，就会自然的产生看看就走的想法。而热情友好的导购员能给人一种亲近的感觉，能激发人的购买欲望，有的客户本来没有打算购物的，因为心情一好就购买了!

很多店长也知道服务的重要，也制定了严格的服务规范，但真正打动人的服务绝对是真诚、自然、发自内心的，是没有办法靠制度强迫出来的，所以店长在平时就应该注意关心导购员的工作、甚至生活情况，把握她们的情绪，为她排除顾虑，保证她们能有轻松愉快的心情和充沛的精力去服务客户。同时还要懂得激励店员，从深层次激发她们的工作热情，以达到更高的目标。

三、人员培养

人力资源是企业的第一资源，专卖店经营者应建立一套完整的招聘培训、选拔的制度，同时提供公开、公平的竞争空间和发展机会，配以具有竞争力的薪酬福利制度，培养优秀的人才，为衣柜加盟店的发展壮大积累资本。

值得注意的是，优秀的衣柜加盟导购员需要长期的培养，因为涉及到非常多的专知识。所以在平时，专卖店经营者就应当做适当的人员储备，一方面可以防止人员管理工作的被动，另一方面也能避免可能的人员流动风险。

四、货品陈列

一个货品放得很乱的衣柜加盟店只会打击客户的积极性和购买欲，衣柜加盟产品在最初设计时，设计师在产品的款式和色彩上都花了很多心血，衣柜加盟系列化和色彩的互补方面也是很多讲究，产品的风格和特点在陈列时会因店铺的内部结构、内部环境和所处地理位置的同而有不同的表现方法，正确的陈列才能有郊体现品牌的个性特征，这就要求店主要结合自己店铺的情况，同厂家及相关人员交流学习，就色彩搭配、衣柜加盟款式、系列主题等按专业的方法操作。同时在衣柜加盟陈列理念及搭配方式等方面多学习多积累，提高自己的的鉴赏能力和陈列小平，做出自己店面的特色。

五、货源补充

货品库存的合理性对衣柜加盟店很重要，货品不足浪费销售机会，货品过多也会占用资金增加成本。而很多店主都经历过这样的事：好卖的产品很快就断货了，再补货久久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一个过程。这就需要店主一方面在销售信息上同厂家加强沟通，保证信息得到及时的反馈;另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款衣柜加盟是否符合当地市场的消费习惯，它的销售前景如何，自己要能够大体把握。此后再根据销售预测和货品运输周期，合理安排自己的货品库存，降低风险，保证利润。

六、形象维护

形象是品牌的载体，好的形象能较好地维护品牌的档次，提升品牌的附加值。我国衣柜加盟业发展的时间较短，缺乏成熟的经营氛围，所以目前很多衣柜加盟店不是很注重店铺的形象，特别是一些细节方面的工作往往被忽视。比如：如果一个顾客进店就像是走进了五星级酒店的精品屋，他们购物感觉就不一样，这里价位高一些，没有折扣，他们也容易接受;而如果他们发现，拖把和水桶放在货架边，或者宣传画有一角被刮被了还挂在那里，她的感觉又不一样了!优秀的店铺形象是经得起最挑剔顾客检验的。

总之，衣柜加盟店生意不好，也许并不是品牌的错，加盟商需要反省自己在经营店面的过程中是做足功课，是否有努力过，一味把加盟开店失败的原因归咎于代理品牌无疑是一种不负责任的说法。因此，衣柜加盟商需要从自己身上下功夫，努力做好各项经营细节工作！