衣柜招商企业不被甩，经销商考察工作要做足

在娱乐界，我们老是听闻某某明星出轨离婚了，而在我们衣柜行业也老是上演“离婚”大戏，据悉，当下全国不少经销商都有心想和企业“分手”，其中也包括不少衣柜品牌，这着实让不少衣柜企业“心塞”。暂不谈经销商为何要“分手”，我们谈谈企业在招商过程中该如何挑选经销商。很多企业之所以老是“被甩”，一个很大的原因在于前期招商过程中忽视经销商质量。因此，衣柜企业招商必须重视对经销商的考察工作。

一、 经营实力

这主要看批发商的批发商品规模和对产品的投入数量上，经营规模大的客户销量肯定也会大，而在市场开发方面能够保持较大的客户投入上面，从而拉动较大的客户消费。经销商不可否认，与经营规模雄厚的分销商合作，销量上有相当大的保障，心里也踏实一些。

二、 管理水平

要了解衣柜分销商的管理水平如何，只要去看一下的他的仓库物品摆放就能知道了，管理规范的经销商其仓库管理一定是井井有条，如果仓库乱堆乱放，豪无秩序，说明这个客户的管理水平比较差。随着市场竞争的进一步加剧，衣柜经销商不得不由“坐商”改为“行商”，不仅要做好产品配送工作，还要展开终端销售，因此在选择衣柜分销商的时候要认真考察，要选择那些管理水平好的分销商。

三、 营销模式

衣柜分销商的营销模式一定要和产品的性质相吻合，营销模式如果不匹配的话，必定会导致销售产品受阻，销售力不强，如果不认真考察的话，可能会在以后产生不必要的分歧，影响产品的整体销售工作。

四、合作意愿

选择衣柜分销商时，一定要选择那些真心合作的客户，无论客户的条件有多好，管理水平有多高，如果没有真实的合作意愿，估计这样的合作不会长久，因此在选择时要避免这一点。

五、 运作经验

对于衣柜经销商来讲，这一条也是非常重要的，一个长期经营某种衣柜产品的分销商，一定会在所在行业中积累相当多的专业知识和销售技巧，能够很好地掌握销售的主动权，并且了解客户的需求和特点，保证销量的稳定增长，因此在以后的销售工作中，一定会成为客户选择产品的首选。