制胜在终端，实现墙纸厂家和经销商的双赢之道
【中国墙纸热线】经销商往往会在跟墙纸厂家合作的时候感到无奈，很多时候经销商接受了厂商的发展规划，可是其中很多时候会对厂商的执行力抱有不满。因此最近几年很多厂家已经了解到这一点，为很多加盟商和经销商提供更好的后勤支持，比如说人力，货运这些环节。
【中国墙纸热线】经销商往往会在跟墙纸厂家合作的时候感到无奈，很多时候经销商接受了厂商的发展规划，可是其中很多时候会对厂商的执行力抱有不满。因此最近几年很多厂家已经了解到这一点，为很多加盟商和经销商提供更好的后勤支持，比如说人力，货运这些环节。
泛家居行业过去这一年人心惶惶
随着国家政策上对房地产市场的调控，很大程度上造成了过去一整年房地产交投低迷，造成了装饰装修行业也一起低迷下滑。今年，更是被众多经济学家预测为危机降临的一年。
受大众市场影响，墙纸行业的销量下跌了不少，整个建材行业也交易低迷。
今年墙纸行业应该如何树立信心呢，各大墙纸品牌又应该如何应对低迷的市场呢？
做好终端建设，免除后顾之忧
经营明智之举：终端建设
终端是商家必争之地，是市场销售的关键，因此终端建设决定着企业发展的命脉。那么，究竟什么是终端建设?
终端建设简单地理解就是做好消费者这一个购买端的建设。也就是说要让消费者更多地去了解你的品牌，做到要装修第一个就想到你的品牌的形象建设。行内有句话说：墙纸销售面对的不是经销商，我们最终为的是消费者这个终端进行销售终端就是这样一个销售平台，终端的销售才是真正的销售。
在市场终端什么决定消费者选择你？什么决定消费者需要你？什么决定消费者信赖你？这对于很多经销商来说，他们希望代理的墙纸品牌都能把他们产品的知名度给提起来，做到家喻户晓，这就是说撇开质量以外的产品形象这对于墙纸企业来说，尤其如此。
在竞争越催激烈的市场上，只有考虑到终端消费者市场的墙纸品牌才能成为最后的赢家。
无疑，在整体市场低迷的大环境下，厂家脚踏实地做好终端建设将成为摆脱当前市场困境的重要手段之一。
实现双赢的前提：做好终端建设
目前墙纸市场主要的终端销售商分为两类，一类是墙纸厂家自己的直营店，另一类是墙纸品牌的下属墙纸加盟商和代理商很少一部分企业是依靠两种方式并存的，但很大一部分是主要依靠经销商和加盟商为主进行销售的。提高企业跟经销商的沟通，才是实现双赢的最好选择
第一步必须做好品牌经营引导
很多厂家只看到目前的经营利益，而很多时候去压榨了经销商的利益。在厂商实现自己的利益的前提下，我们更应该去考虑我们下游的利益，把利益链形成了才能成为一个良性循环。为经销商提供前期的经营指导，准时的货运派送，都是让经销商相信品牌引导的良好举动。
经销商往往需然接受厂家给予的引导，可是厂家却经常忽略经销商是否缺乏人手和技术力量去经营厂家给予的战略，在这一点上，厂家可以充分提供经营上的指导，甚至暂时供给人手，做好合理的利润分配
经商赚钱，天经地义，但厂家要避免经销商出现暴利现象。因此，厂家要根据经销商能力及市场状况，在保证其利润增长的同时，将其产品销量与利润的关系限定在一个合理的范围内。这个措施要具有合理性，不可违背实际，要得到经销商的认可。
提升品牌影响力，达到销售链最好的良性循环
当只有品牌跟力量相结合的时候，厂家一定要做好终端品牌的形象建设，软性建设跟硬性建设都必须要注重。其中：软性形象就是厂商提供的服务是否周到，厂商为经销商提供的货运，人力，宣传是否足够，为消费者提供的保障又是否足够。;硬的品牌形象就是对公司形象，logo，广告等硬性冲击力等的。
厂家只有与经销商维持一个合理的利益链，达到大家都能生存的境况，才能最终实现双赢墙纸生产企业对经销商终端的建设，是其发展的核心问题，也是其品牌成长的基础。终端品牌经营能力增强，品牌市场占有率才会得到提高。
所以墙纸行业现在拼的早早已经不是款色，也早早不是价钱，进入这个行业寒冬，能留住消费者和经销商的心的是终端服务建设。
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