衣柜招商靠“情商”，“嘘寒问暖”三招式

近两年，衣柜行业发展不景气，而越来越多的企业都开始把希望寄托在经销商身上，希望经销商能够更多更快地将产品销售出去，但一些企业是希望经销商为自己拓展市场，自己却又不考虑支援、帮助经销商；甚至一些厂家因自己销售工作中的问题，给经销商造成了一定的风险，如此做法，让不少经销商最后都选择了离开。

一、落实扶持帮助政策

作为企业的重要渠道，如何与经销商处理好关系尤其重要。如果企业没有处处为经销商的利益着想，是很难保持长久合作的关系。其实，想客户所想，急客户所急，多为经销商做些实事，找准经销商的真正需求，尽力为他们服务，其所达到的效果也是无法用金钱来衡量的。也正因为有些企业将这些事情都落到实处，经销商心甘情愿的为厂家操劳，甚至垫付大笔资金帮助厂家渡过各种难关。由此可见，贴心的服务能在稳固经销商队伍方面远远发挥它的作用。

二、征求经销商意见和建议

很多衣柜企业每年都会提供很多与经销商面对面交流的平台，比如经销商大会、经销商年会、经销商联谊会，经销商培训会几种形式较为常见。这些交流形式会让经销商感知厂家的真诚和执着，看到厂家的成绩和进步，理解厂家的欠缺和失误，学习同行的成果和经验，坚定自己的方向和努力。而企业多听听经销商的心声，了解他们存在的问题，才能在下一步更好地改进自己的工作。

三、保持畅通的沟通渠道

要保证厂商之间的联通渠道有效畅通。沟通渠道保持畅通，经销商有任何问题就可以在第一时间得到解决。因为渠道开发的原因，经销商一般和初期开发的业务经理较为熟悉，有事情也会找业务经理，认为事情可以解决得快。实际上，业务经理精力有限，或自己权限不及，不在自己职权范围而不能立即解决;有些事情由于时间等原因，也可能被搁置，没有及时反馈到职能部门，导致问题延期不处理。

作为厂家而言，应根据业务性质和部门职能划分，拟定一份简要可行的业务衔接流程指导，上面注明从订单、核款、物流、支持到监督投诉等全部流程环节，同时附上相关责任人的通联信息。经销商一旦遇到问题，就知道应该找谁解决。确立好业务衔接流程后，就要严格的按照此去执行，这样，既能及时有效地解决经销商遇到的问题，厂商双方都有利，同时经销商会强烈的意识到为他服务的是整个公司，而不单纯是哪个业务经理。

总之，经销商是企业营销的关键环节，而经销商和企业更是建立在利益基础之上的，衣柜企业要想经销商为自己盈利，那么就必须把经销商时刻放在心上，不时“嘘寒问暖”，如此才能稳住经销商，让经销商为自己“卖命”！