木门加盟三步走 寻找共同作战的盟友

十年来，木门市场成就了无数创业者，也淹没了无数创业者。木门业作为新兴的朝阳行业，吸引了大批的精英来分享这块蛋糕，而作为木门业的三驾马车之一的木门经销商之战更为激烈。那么木门经销商怎样才能找到共同作战的盟友呢？

1、考察分析市场，正确定位

定位就是我们想要达到的目的，就是我们要走的路线，也是我们想要到达的终点。做生意不能没有目标和方向，很多木门经销商就是不确定自己的目标和方向，以病急乱投医的心态随便加盟一家木门品牌，导致与自己所在的市场环境不符合，最终在木门之战中一败涂地。

那怎么才能正确定位呢？在加盟木门品牌前，必须要对自己的目标市场进行考察分析，重点分析市场消费水平、消费观念、消费需求(什么款式、色泽、工艺等)、现有市场所销售产品类型、现有市场销售最好的木门品系、销售最好的木门品牌等。根据这些指标确定自己将要开设店面的规模、产品体系、装修风格、价格体系等，确定这些以后再来选择品牌。这样选择的品牌门店就已经有了50%的胜算。

2、加盟前与厂家进行深度的沟通

错误的定位注定了错误的选择，很多木门加盟商在选择品牌的时候总是很矛盾。这也是为什么要先做目标市场分析的主要原因。选择木门品牌加盟之前必须要和厂家深度沟通，了解厂家目前的经营状况、企业文化、产品质量、核心竞争力、品牌的中长期发展规划，以及公司的实力、公司团队的素质等各方面的综合因素。这之后才是跟厂家谈加盟门槛的具体事宜。

一个有实力的真正的品牌厂家不可能没有加盟要求的，不要怕加盟的门槛高，关键是要看品牌厂家的理念和实力怎么样，是否符合当地市场等。记住没有加盟要求的木门厂家，在你加盟后不会大力的支持与你，换而言之，没有要求就等于没有实力。并且在加盟中，作为代理商的我们也要给木门厂家提点自己的要求、自己的思路。

3、建立完善的人才团队和有效的营销方案

有了好的市场定位、符合自己的木门厂家、“地利”的店面位置，你会不会认为这些已经能打一场胜仗呢，答案是否定的。只有上面的种种还是不够的，还要建立完善的人才团队和有效的营销方案，并且执行到位。坐在店里等生意肯定是做不好品牌的，必须要主动出击，营销创新。

现在的社会是信息的社会，经销商要经常出去了解当地市场的木门需求信息，并制定符合该信息和自己的营销策略，并行动起来。如果你不是一个全能的个人，那么就必需跟随一支有实力的团队。从市场经营角度可以这样理解，在经营过程中，如果你自己不能制作出完美的营销方案，那么就交给自己代理的木门厂家，一个有实力的厂家自然会给出详细的方案供你使用。

但营销方案是要实施才能见效果的，经营品牌不可能立竿见影。经营品牌的回报是有一个过程的，这个过程可能是半年，可能是一年两年，甚至是三年，千万不要半途而废。