做好商品陈列 刺激墙纸加盟店销售业绩

商品陈列是指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买。对于墙纸加盟商来说，商品陈列是一门学问，需要我们掌握其中的技巧，予以重视，使之更好的作用于我们的商品销售，商品陈列中有那些要领和学问。

一、商品陈列的原则

1.显而易见的原则

就是让卖场内所有的商品都让顾客看清楚的同时，还必须让顾客对所看得清楚的商品作出购买与否的判断。要让顾客感到需要购买某些预定购买计划之外的商品，即激发其冲动性购买的心理。贴有价格标签的商品正面要面向顾客。每一种商品不能被其它商品挡住视线。货架下层不易看清的陈列商品，可以倾斜陈列。颜色相近的商品陈列时应注意色带色差区分。

2.让顾客伸手可取的原则

注意商品陈列的高度。商品放回原处也方便。

3.货架要满陈列的原则

满陈列可以给顾客商品丰富的好印象，吸引顾客注意力，又可以减少内仓库存，加速商品周转。如货架陈列不满，对顾客来说是商品自己的表现力降低了。

4.商品所在位置很容易判断的原则

设置标识牌，分类合理。并根据商品的变化及时修改。

5.商品陈列先进先出的原则（前进梯状原则）

指货架陈列的前层商品被买走，会使商品凹到货架的里层，这时我们的理货员就必须把凹到里层的商品往外移，从后面开始补充陈列商品，这就是先进先出。

6.商品陈列的关连性原则

关连性商品应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。

7.同类商品纵向（垂直）陈列的原则

同类商品纵向陈列，会使同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售。同类商品横向陈列，顾客挑选时会感到不方便。横向陈列用于陈列变化的补充。

8.陈列商品要与上隔板间应有3-5厘米的空隙，让顾客的手容易伸入

二、商品陈列位置的区分

货架区分为上段、黄金段、中段、下段，各段位陈列商品的原则如下：

上段：推荐品、有心培养的商品、轻小商品、利益商品。

黄金段：高度大约为85-165厘米，即一般眼睛最容易看到手最容易拿取的陈列位置，一般陈列高利润商品，自有品牌、高价位商品。

中段：货架板由下起第二层或第三层的位置，用来陈列一些低利润商品，补充商品，衰退期商品。

下段：体积较大，重量较重，易碎，毛利较低，高周转率商品。

三、商品陈列的基本方法

商品陈列的基本方法是建立在陈列原则基础上的艺术。陈列方法主要包括：定位陈列法和特殊陈列法。

1. 定位陈列法

定位陈列法主要是指将商品在货架上做集中陈列。定位陈列法要求商品陈列位置经过配置后，所陈列的位置及排面不经常变动，形成常性陈列状态；定位陈列法是超市商品陈列中最常用、使用范围最广的方法。超市每一个商品都必须有一个陈列定位，进行其它特殊陈列时，原确定归属的位置也必须出样陈列。

2、特殊陈列法：

特殊陈列的最直接的目的是提高商品的自我展示力，激发顾客的冲动性购买。特殊陈列可能会打破陈列的基本原则，所谓特殊陈列就是以集中陈列为基础的变化性的陈列方法，使顾客产生新鲜感和购物刺激。这也要求特殊陈列也应随着顾客新鲜感的减退而定期调整，特殊陈列的商品一般指：特价商品、新品、积压商品、季节畅销商品等。

四、商品陈列的配置

商品陈列第一考虑要素：整齐，丰满；商品分类要明确；欲增加销售之商品，陈列于主通道空间；欲增加销售之商品，陈列于端架；相关连商品连惯性陈列；新商品的陈列必须让顾客容易看到；保存期限较短的商品陈列在明显位置；畅销商品与滞销商品，陈列的位置可替换；外包装较凌乱的商品，陈列于死角处；角落区陈列吸引商品，引导顾客避免死角。

五、商品陈列的重点：

商品的价格标签是否正面面向顾客；商品有无被遮住、无法“显而易见”；商品之背面是否隐藏起来；商品是否时常保持清洁；商品包装是否整齐，没有脱落；有无价格标签脱落或价格不明显的商品；是否做到了取商品容易，放回也容易；标价是否明显正确；商品群和商品部门的区分是否正确；货架上每一层最上面的商品是否堆放过高；商品陈列是否遵守了先进先出的原则；同类的不同品种商品是否做到了纵向陈列；体积庞大的商品是否置于货架之下层；店内标识牌是否容易识别；商品是否做到了前进陈列；商品陈列架上是否有空闲区。

商品的陈列除了墙纸加盟店的整体形象和快乐的气氛以外，最关键的就是形成对商品的销售力。商品的本身就是广告，而商品的陈列同样是一种广告。中国有一句经商谚语“货卖堆山”为什么要“堆山”，就是要通过商品的陈列极大丰富、丰满招来顾客，将商品有魅力的展现在顾客的眼前，使店里的商品表现出自我，展现更好的效果，来吸引顾客从而刺激顾客的购买欲。增加销售额，提高墙纸加盟门店的形象。