建立品牌核心优势，解衣柜招商难题
纵观当下的衣柜市场，企业之间的竞争也在愈演愈烈，而衣柜企业产品的销量多少最终还是和经销商的分销能力有关，但是现在很多衣柜企业都抱怨招不到好商。实际上，究根结底在于经销商对于产品信任不足，产品没有核心优势，缺乏竞争力，经销商看不到甜头，自然不会轻易下手。因此，对于衣柜企业来说，注重研发是企业突破招商瓶颈的关键。
衣柜企业完善招商体系，健全市场布局
品牌招商是扩充企业实力的最佳途径，中小衣柜企业目前急需在大范围招商，不断完善自身的销售体系，才能与大品牌抗衡。一方面实力有限，资金缺乏;另一方面，中小企业在品牌推广方面难以超越一线品牌，这时候招商服务就越发重要了。
目前国内众多知名衣柜品牌由于销售网点太多，企业精力有限，难免有时候出现怠慢。中小衣柜企业则需加强招商服务，让经销商在情感的天平上倾斜才能事半功倍。中小衣柜企业需以优质的招商需服务打动经销商，同时不断提升招商人员的专业技能和技巧才能事半功倍。
中小衣柜企业注重研发，建立核心优势
目前在衣柜行业，由于产能过剩、产品同质化严重，许多衣柜企业库存不断攀升，长此以往，众多衣柜企业为消化库存必将引发新一轮的价格战，研发新的衣柜产品是中小衣柜企业突破困境的出口。
例如，今年的“金九银十”，许多衣柜企业的销售业绩却并没有令人惊喜。许多企业在上半年遭遇寒冬，部分企业库存攀升，在传统的销售旺季，企业急需消化库存，不断促销让利，然而消费者却并不买单，他们通常要货比三家慢慢挑选，有特色的衣柜产品成为打动消费者的关键因素。
当下的消费市场日趋理性，衣柜企业如果不根据实际情况出发，就会导致衣柜企业面临产品积压、产能过剩的问题。与此同时，衣柜企业数量众多，这在一定程度上造成了加盟商在选择加盟品牌时，不知如何抉择，无形中影响衣柜行业的发展。
消费者挑产品，经销商挑有消费者喜爱产品的衣柜企业。中小衣柜企业虽然生存艰难但还是需要注重新品研发，不断根据消费者的寻求研发新型的产品，只有这样才能受到消费者的喜爱，从而吸引经销商，不被市场淘汰。
总而言之，衣柜企业要想招好商，就必须打造自己品牌的核心竞争力，让经销商看到“品牌优势”，让经销商对未来的生意感到有希望，如此才能实现高效招商，达到经销商“不请自来”。
