衣柜加盟商完善渠道建设应立足“四个关键”

众所周知，衣柜企业要想实现渠道拓展，就必须依靠衣柜销售终端的经销商，只有通过经销商的手才能最终实现销售。但是，现在一些经销商在销售过程中也已陷入了发展误区，对于自己的品牌如何销售出去，不少经销商都还是一头雾水。在此，小编认为衣柜加盟商在渠道拓展的过程中，应该立足以下“四个关键”：

一、分销区并不是越大越好

许多衣柜经销商刚刚起步，就急于将自己定位于总代;完全不考虑自己的经济实力以及运作能力。以为分销区域扩大了，销售几率也就大了。广种薄收，多少都能有点收获。其实实际效果并非如此。分销区域如果超越了自己所能掌控的范围，一是容易造成有限资源的浪费，效率的底下。二是难以达到厂家所下达的目标，难以得到厂家的大力支持。三随着厂方市场运作的推进，会将你运作的半生不熟的市场划分出去，落得个为他人做嫁衣的结果。

二、衣柜渠道运作须有侧重

有些衣柜经销商习惯于多面开花，希望面面俱到，但稍不注意，反会落得效果适得其反。主要原因有三：一是资金储量不够造成流动资金的短缺。二是产品结构的特点决定了某些渠道运作成本过高，得不偿失。三是衣柜经销商社会公关能力各有所厂，某些渠道的运作，社会资源不够。

三、网络布控要“张弛有度”

衣柜经销商无论是在构建网络的初期，还是后期维护阶段，并非布控能力越强越好，而是越稳固越好。尤其是在初期的布点阶段，每个点分别落在那里非常关键。这需要衣柜经销商有大局观。点点之间间隔恰当，点与点之间线线相连。衣柜经销商的网撒出去，要收得回来。这就需要与每个销售点建立是稳固的合作关系。网络的控制力不是源于强大约束力，而是源于网点的均衡分布、产品的匹配、利润的分配、服务的到位与否。下游网络很简单，谁的利润高、谁的产品容易卖、谁的客情关系好，就能够持续的与谁走下去。

四、衣柜经销商让利需有度

往往衣柜经销商为拉拢住分销商，会将自己的利润弄得越来越低，甚至是平进平出，就赚点厂家返利，但这种操作方式在实际过程中还是有许多弊端的。例如，容易让分销商养成了讨价还价的习惯，会以价格来要挟，引起厂家的不满。甚至，扰乱产品价格，容易受到厂家的处罚。

总而言之，衣柜经销商要想在在终端销售环节能够有所突破或者说有所收获，就必须立足以上“四个关键”，与企业同心合作，如此才能共同获益，实现大发展。