建材招商加盟代理商签订合同需顾忌的事项

近年来，创业风潮盛行，从事建材招商加盟代理的人越来越多，不过，加盟纠纷也日益增多。纵观这些纠纷，产生的主因在于加盟合约：建材招商加盟代理总部在加盟前，未向加盟者详细说明合约内容，而建材招商加盟代理商也往往未加深入了解就签下合约。这样，双方各自模糊，产生纠纷也就不足为奇。

其实，建材招商加盟代理商在签立加盟合约之前，就应深入了解合约内容，以确保自身权益。不要以为加盟合约都是总部制式的范本不可修改的。合约，应该是透过彼此双方协议之后做成的。换句话说，加盟商不仅该睁大眼睛看清楚内容，更有权利要求修改内容。以下，提供十条注意事项。

1、要求加盟总部出示服务标章注册证

所谓加盟，就是总部将品牌授权给加盟店使用，换句话说，总部必须要先拥有这个品牌，才能授权给加盟店。也就是说，总部必须先取得中央标准局，所颁发的服务标章注册证才行。

2、明晰权利金的支付方式

一般而言，总部会向建材招商加盟代理者收取三种费用，分别是加盟金、权利金及保证金。

加盟金，指的是建材招商加盟代理总部在开店前帮加盟者做整体的开店规划，及教育训练所收取的费用。

权利金，指的是加盟店使用总部的商标，以及享用商誉所需支付的费用，这是一种持续性的收费，只要加盟店持续使用总部的商标，就必须定期付费。支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。

保证金，则是总部为确保建材招商加盟代理者会确实履行合约，并准时支付货款等所收取的费用。其中，由于权利金是持续性的收费，某些建材招商加盟代理总部会在签约时，要求加盟者一次开 出合约期限内全额权利金的支票，例如合约期限为五年，权利金采取年缴方式，某些总部便要求加盟者将五年的权利金，一次开齐五张支票缴交总部。

3、注意“未尽事宜”的管理规章

一般的加盟合约内容少则十几二十条，多则七、八十条上百条，不过通常都会有这样一条规定：“本合约未尽事宜，悉依总部管理规章办理。”

对策：如果建材招商加盟代理者遇到这样的情形，最好要求总部将管理规章附在合约后面，成为合约的附件。因为管理规章是由总部制定的，总部可以将合约中未载明事项，全纳入其管理规章之中，随时修改、为所欲为，届时建材招商加盟代理商就只好任由总部摆布了。

4、明确总部供货价格

一般的加盟合约中，建材招商加盟代理总部都会要求加盟者一定要向总部进货，不得私下进货，这点往往是总部与加盟店纷争最多的一环。因为加盟店经常认为总部的供货价格偏高，于是纷纷自行向外采购。但是总部基于连锁体系品质的一致性，不得不要求加盟店必须统一向总部采购，于是争端便产生了。

对策：加盟者在签立合约时，应事先要求总部供货的价格不得高于市场行情，或高出市场行情百分之多少是可以接受的，以免事后双方为了价格问题争执不休。

5、商圈保障．规范第二品牌

通常建材招商加盟代理总部为确保加盟店的营运利益，都会设有商圈保障，也就是在某个商圈之内不再开设第二家分店，加盟者对保障商圈的范围有多大，必须十分清楚。不过，常见的情形是总部在保障商圈以外不远处的距离，开设第二家店，影响到原有加盟店的生意而引发抗议。

其实，总部在保障商圈以外的地方再开店，建材招商加盟代理店并没有抗议的权利。但值得一提的是，某些连锁体系因为加盟店增多或己达饱和状态时，在商圈的保障下，已很难再 开新的加盟店，于是便取巧发展第二品牌，意即使用另一个新的品牌名称，而营业内容与原来的品牌完全相同，这样就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。

6、考虑好竞业禁止期限

竞业禁止，就是建材招商加盟代理总部为保护经营技术及智慧财产，不因开放加盟而外流，要求加盟者在合约存续期间，或结束后一定时间内，不得从事与原加盟店相同行业的规定。

此一规范旨在保护总部的智慧财产权，无可厚非，公平交易委员会亦认为此举不致违法。但是竞业禁止的年限究竟应该多久才合理？如果太长，恐会影响加盟者往后的工作权益。

案例与对策：有某建材招商加盟代理连锁体系的竞业禁止条款规定为三年，被加盟店告到公平交易委员会，公平会认为竞业禁止条款乃属合理，唯质疑三年是否过长？后来该总部也很识相地把三年改为一年。所以加盟者在签约时必须考虑清楚，以免影响日后生计。

7、定好违约罚则

由于加盟合约是由建材招商加盟代理总部所拟定，所以会对总部较为有利，在违反合约的罚则上，通常只会列出针对加盟者的部份，而对总部违反合约部份则只字未提。

对策：建材招商加盟代理者对此应可提出相对要求，明定总部违约时的罚则条文，尤其是规定总部应提供的服务项目及后勤支援方面，应要求总部确实达成。

8、纠纷之处理

一般的加盟合约上都会明列管辖之法院，而且通常是以建材招商加盟代理总部所在地之地方法院为管辖法院。为的是万一将来有需要时，总部人员来往附近法院比较方便。

案例与对策：某建材招商加盟代理总部在合约中规定，加盟者欲向法院提出诉讼前，需先经过总部的调解委员会调解。遇此状况时，应先了解调解委员会的组成成员为哪些人。如果全是总部的人员，那么调解的结果当然会偏坦总部，而不利于加盟者。碍于合约，加盟者又无法忽略调解委员会，而直接向法院诉讼。因此，建议加盟者在遇到类似的条款时，要求删除。

9、合约终止之处理

当合约终止时，对加盟者而言，最重要的就是要取回保证金。此时，总部会检视加盟者是否有违反合约或是积欠货款，同时，总部可能会要求加盟者自行将招牌拆下，如果一切顺利且无积欠货款，总部即退还保证金。

案例与对策：发生争议时，是否要拆卸招牌往往成为双方角力的重点。某些建材招商加盟代理总部甚至会自行雇工拆卸招牌，加盟者遇此情况，需视招牌原先是由何者出资而定。若由加盟者出资的话，那么招牌“物”的所有权就应归加盟者所有，建材招商加盟代理总部虽然拥有商标所有权，但不能擅自拆除。若真想拆，就必须透过法院强制执行，如果总部自行拆除，即触犯了毁损罪。

10、合约签立之后，务必各执一份

案例：某建材招商加盟代理连锁体系与加盟者签约之后，总部留二份合约，并未留一份给加盟者，后来被状告到公平交易委员会才改正。

对策：建材招商加盟代理者一定要自己保留一份，才能清楚了解合约内容，确保自身权益。当然最重要的，还是要把合约内容看清楚再签，逐一了解内容，若有任何不明了或不明确的地方，都应该向总部人员询问清楚。唯有在签约前，仔仔细细了解合约，才能减少日后的纷争产生。