杭州西番雅纺织：创新与服务齐齐助力品牌发展

　　在刚刚落幕的2012北京墙纸展上，杭州西番雅纺织有限公司展出的雅比斯无纺无缝墙布受到了国内外客户的一致好评，为此，《墙纸世界》采访了杭州西番雅纺织有限公司营销总监陈总。

 

　　创新卖点突出

 

　　在此之前，笔者走访过一部分的企业，很多企业负责人对此次展会的效果感觉没有达到预期的目标，而据了解，雅比斯无纺无缝墙布却出现了供不应求的销售局面。陈总介结说，本次展会虽然我们只带来了两个新版本，但是，我们有卖点，而且卖点突出。首先是我们的无缝墙画系列，传统的墙画都是喷绘制作，时间久了容易退色，环保方面也有待提高，而我们开发的无缝墙画系列，它保留了无缝墙画的一系列优点，整张画面美观大方，提花纺织永不退色，受客户好评也在意料之中；其次是公司开发的无纺墙布，高环保、易张贴，国内做无纺墙布的还只有一两家，我们的竞争优势明显；再者，我们专为高档别墅装修开发的超高无缝墙布，原来的无缝墙布一般高度2.7米，我们这次开发的超高无缝墙布高度3.1米，满足一部分特殊客户的要求。

 

　　目前我国墙布市场上的产品款式比较单一，风格大同小异，而本次展会雅比斯无纺无缝墙布亮点不断，随着人们生活水平的不断提高，对高品质生活的追求也不断强烈，雅比斯无纺无缝墙布就是公司转型发展的一个体现。产品的准确定位、公司对质量关的严格把控，设计师独特的创新理念，这些都是雅比斯无纺无缝墙布发展的基石。

 

　　走向国际市场

 

　　还记去年8月跟总经理汪煜伟聊天时说到，2012年公司要大力布局国际市场，通过网络和外贸公司合作，拓宽产品的营销渠道，走多元化的发展模式。而现在，已初见成效，在3月的展会上，雅比斯无缝墙布受到了部分国外客户的热捧，目前，公司在俄罗斯等国家已布局营销网络。陈总介绍说，公司内部也在资源整合，建立海外营销部，为进一步进军国际市场，做足了充分的准备工作。

 

 

　　中国的墙纸企业普遍采用的是以经销商为依托的渠道营销，为了争夺经销商，各家可谓使出浑身解数，甚至不惜惨烈的价格战。在陈总看来，其实版本打折也好，出厂价给一定折扣也好，能稳定地提供高质量的产品，才是最为重要的。陈总介绍说，他们的产品都是自己生产研发，公司具有尖端的生产设备和环保理念，这样产品的质量就能得到保证。在墙布还没有成型之前，能够将布面油污等细节方面的问题处理好，这就是他们对产品质量重视度的一个缩影。

 

　　据了解，雅比斯无纺无缝墙布全国约有100多家核心经销商，30多个专卖店，主要分布在云南、重庆、江苏和浙江，其中浙江省厂家直营店较多，而其他地区基本上都是以代理为主。从全国范围来看，雅比斯无纺无缝墙布在重庆，湖南，四川、江苏和浙江等地的销售状况最好。接下来，他们将会采取边巩固扩大现有市场边开拓其他城市的策略，让西番雅墙布走进更多的家庭。

 

　　陈总说，经销商是制约墙布行业发展壮大的重要因素，从某种程度上来说，经销商甚至成为了企业争抢的“香饽饽”，不然也不会出现各大展会上参展企业纷纷免费赠送版本的情形了。雅比斯无纺无缝墙布却轻而易举地攻克了这一难题，并让经销网点迅速的遍布全国各地。“对经销商采取店面装修扶持政策，这一举措对他们的吸引力是很大的，因为企业为他们分担了很大一部分运营成本。同时，我们还会在年底做一些返点，也提高了他们的积极性”陈总说，经销商的销售模式主要是与装修公司合作，进行区域性推广，这一做法已经取得了初步成效，他们还将继续推广下去。当然，企业的诚信，产品的质量、真实的价格以及良好的售后服务是提高市场占有率的前提条件。

 

　　在渠道管理和维护方面，雅比斯无纺无缝墙布配有一对一的客服来维护与客户的关系，他们会通过短信平台来告知客户公司的一些重要活动，比如促销。不同地区的促销价格是不同的，各地的经销商会根据本地的消费层次和消费水平来制定，但企业会给其有一个价格底线的限定。陈总介绍，他们还在每年举行一次年庆，会举办一些活动邀请经销商来参与，以此来拉近彼此的距离。