这个双11，这些家居企业很疯狂
2014年双11，依然热闹非凡，截止11月11日12：00，天猫已有12家商家成交额超1亿元，42家商家成交额超5000万元，其中，有3家居品牌破亿，分别为林氏木业、全友和罗莱家纺。早在11月11日之前，不少家居品牌就开始为双11备战，无论是线上还是线下，都营造出一种紧张而刺激的气氛，在营销方式上，各家居企业也无所不用其极，现在，就让我们来看看这些家居企业是怎样分食双11的大蛋糕的吧！
实力咖：
全面升级的林氏木业
林氏木业，作为去年双11家具类目冠军宝座，对于今年的双11大促活动重视程度更甚于去年，无论从让利幅度、产品选择、客服团队、库存储备、物流配送都全面升级。
林氏木业今年仅折扣方面就远低于天猫5折价，全场以2折到5折出售，再推出1亿元优惠劵、满6000元换购超值等大力促销活动，并于10月15日开启7年来最大型预售专场回馈消费者，预售第二天就突破了1500万元，首战告捷。10月25日，林氏木业斥资500万的品牌大片《佛山无影林凌七》在林氏木业官方旗舰店和优酷腾讯等网站全球首映，助力大促。双11期间，林氏木业推出众多钜惠活动回馈消费者，在微淘、微博、微信、论坛等平台上设置了一系列的有奖狂欢互动环节，增加人气。另外，林氏木业从产品、备货、客服、仓储等方面都进行了全面升级：15大风格分类，1650款产品配备，3亿充足备货，15万平方米仓库，20亿吞吐量让货物运转毫无压力；配备了500人一对一的专业客服团队，日均接待25000名顾客；为提升售后服务品质，推出了全国630个城区免费五包到家；360天价格最低价格保护……
什么都在送的全友家居
去年双11，全友家居以微弱的差距屈居第二，时隔一年后，全友家居来势汹汹，不仅在首页开启了“双十一来了”、“99元预定”等频道，还将“28年历史最低价”、“99元抢先预定，现在买最便宜”、“比市场价至少低500元”等广告语覆盖到官方旗舰店的各个角落，毛巾套装、沙发靠垫、圆几、鞋柜等送起来也是毫不心疼。优惠幅度虽大，但受前两年退货率的影响，其在互联网上销售的瓶颈开始显现。今年全友在注重订单量增长以外，还应继续加强物流配送方面的服务，巩固消费者心目中形象，帮助其向更高方向继续攀登。
点评：消费需求释放需有度
实力咖的林氏木业和全友家居都为双11进行了一定资源的整合，尤其是林氏木业，更是从宣传、让利、客服、物流等各个环节下了大力气，二者的共同点都是优惠幅度极大，但这又有可能陷入一个价格战的怪圈。当下的家居市场，需要适当的价格战来刺激消费，但不能频频使用，值得庆幸的是，双11的存在让林氏木业和全友家居等家居企业可以在一定程度上，让消费者的消费需求在这一刻释放，这一强大消费需求的释放，则更需要强劲售后和物流力量的支持，实力咖们还需进一步加强实力。
创意咖：
“暖男”+“悍马”的顾家家居
时下，暖男越来越深得更多女性消费者甚至是男性消费者的青睐。11月8日，顾家家居启动“首届顾家暖男节”，节日启动后，顾家家居将开启赢取顾家家居加长悍马做婚车的重磅活动，届时，幸运的消费者将获得“暖男”+“悍马”的最强迎娶阵容，让自己或亲友的婚礼喜上添喜。由此看来，深谙营销精髓的顾家家居，在光棍节正火热的时候，以“暖男”+“悍马”做噱头，成功俘获即将步入婚姻殿堂的情侣注意，我们不管战绩如何，卖点十足的创意已经为这场争夺战打出漂亮一击。
再“造节”的酷漫居
双11，被酷漫居赋予特殊的意义——宝贝独立日，本次双11，酷漫居发起“寻找1111个分房熊孩子”活动，以分房为契机培养宝贝的独立性，在定位上将自己从这场硝烟弥漫的家具大战中脱离出来。为此，酷漫居推出分房神器“高低床”、儿童套房，以亲切温馨的动漫形象和完善的儿童家具功能，帮助广大家庭更好地与孩子分房。除此之外，满8000减500的优惠幅度比林氏木业也不遑多让。
点评：创意营销让家居业更“景气”
国内楼市持续疲软造成家居产品销量低迷，外销又屡屡受阻，家居企业的营销越来越难做，常规的节假日促销单调、乏味，企业在营销概念上没有新意，在营销战略上没有系统的规划，都导致了企业在营销之路上步履蹒跚。发挥营销创意抢占市场制高点成为现如今最关注的课题。
如今，不少家居企业通过微营销打开局面，积累了人气，也有不少家居企业借影视、体育、文化等内容创新进行营销，如把娱乐营销做得最好的慕思床垫，连续几年推出微电影，举办音乐会，整合明星资源推品牌，市场份额节节攀升。不论任何行业，先进的营销方式都应该是“讲故事、讲品牌”，真正的营销，都应该让消费者认同品牌所表达的理念。未来家居企业的“景气”离不开创意营销，双11的景气也离不开创意，顾家家居和酷漫居的创意营销不仅高效地传播了品牌文化，也为自己带来了巨大的利润，不可不谓之名利双收！
参与咖：
最腹黑的美乐乐
美乐乐，作为成熟的家具垂直电商品牌，今年也不甘寂寞，以黑马的姿态首次参与到双11的混战中。据悉，为了吸引消费者，美乐乐在双11促销期间将主推进口商品，如进口床垫等。同时，为了能够在双11达到良好的销售效果，美乐乐对于双11销售的产品都进行了提前备货，双11销售的产品均为现货销售。美乐乐方面表示，今年是美乐乐第一次开始比较重视双11的促销，不过由于美乐乐的用户与天猫的用户群体基本不太重合，所以不会造成竞争的局面。
此外，美乐乐还在成都、深圳、武汉、西安和天津这五个城市的家居体验馆配备了设计师服务，体验店里配备的设计师会免费给客户提供软装搭配建议。如果设计师服务在这几个二线城市推广好的话，还将会延伸到其他城市。至于家居用品的配送问题，美乐乐方面表示，用户可以选择自提服务和体验馆配送两种配送方式。而且美乐乐家居近期推出了限时达服务，所有的商品在12天之内都会送到消费者手里。
点评：没有准备，何来参与？
近一两年来，互联网思维风起云涌，而在家居行业中，能较好玩转互联网思维的，非美乐乐莫属。美乐乐的玩法很简单，用互联网思维的营销方式，将消费者与工厂对接，缩减中间的繁琐环节。同时，互联网思维很重要的一点，就是参与思维，美乐乐首次参与到双11的厮杀中，虽然没有做太多噱头，但也推出了独特的产品利器，也做好了“最后一公里”的服务准备，绝对称得上最腹黑的参与者。家居风潮总是不断，各种潮流也是接踵而至，对于众人所拥趸的趋势，既然参与了，就要做好充分的准备，常言道，机会总是留给有准备的人，也即，有所准备，有所尝试，家居企业就有了征服市场的更多筹码！
双11，一场全民狂欢活动，你参与不参与，它就在那里，发光发热。家居行业的发展，需要相应的刺激，需要更多思维和创意的涌入，这个双11，家居企业参不参与，有没有赚到钱，都应关注到双11的前前后后中来，从中寻找对方和自己的亮点和不足，及时学习和更正，让双11不再仅仅是一个代号，而是一次学习的机会！
