建材招商加盟工作的前后侧重点有何不同？

如果说终端市场是建材企业的前沿阵地，那么经销商就是直接面对消费者的排头兵，对建材企业而言，其重要性不言而喻。建材行业多年来的发展过程中，建材招商加盟企业和经销商曾经有过良好合作，一部分经销商和建材企业得以共同发展，达到双赢。但也有很多经销商和建材招商加盟企业在经营过程中离心离德，最终劳燕分飞。会出现的结果，与建材招商加盟企业未把握加盟工作的重点，那么，建材招商加盟企业在具体工作中该怎么做呢？

加盟前多“了解”

一个合格的经销商需要做好哪几个方面?这个问题恐怕会有很多种答案，不管如何回答，大致都不会超出下述的三个方面。经销商要对所在地区的经济水平有足够的了解。

该区域市场消费水平如何，消费人群分几个档次，高中低档建材的价位划分及其市场容量有多大，目前这几个档次的建材品牌在当地各有多少经销商，他们市场做得如何，是否很强势。

通过这样一番调查比较之后，做到对区域市场情况心中有数，再去了解哪个档次的建材在当地比较有空间，根据自己的经济实力，判断出自己能做好哪个档次的品牌，然后才决定要不要加入建材行业。

要多了解建材品牌。对将要代理的建材品牌要深入的了解清楚，该品牌实力如何，品牌知名度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力、老板为人等都要有充分了解。

多考察一些品牌，比较之后，找到适合自己的品牌。前期工作要尽可能多做一些，避免因一时冲动而进行错误决策，这也是良好合作的开始。

加盟后要“用心”

成为建材招商加盟品牌经销商之后，一定要以积极的心态对待市场。有一部分经销商在经营过程中，完全依赖厂家，离开了厂家就无法独立运作，请厂家培训、请厂家指导、靠厂家帮忙接单……这样只能成为长不大的孩子，于自己的成长毫无益处。

也有的经销商心胸不开阔，合作上出现一些小问题，不立足于自己想办法解决，而是抱怨厂家服务不到位，这样的小问题积累多了，导致积怨越来越多，最终不得不与厂家分道扬镳。

其实，厂商的合作关系也需要双方悉心去经营，互相理解、互相支持、良好互动才能形成良好的合作。经销商面对终端客户，既是客户的服务者，也是厂家的排头兵、侦察兵，要把在市场一线收集到的信息及时反馈给厂家，并给厂家提出好的建议，最终达到双赢。

在经营的过程中，经销商必须主动积极地去开拓市场，多在当地建立良好的人脉关系，快速扩大销售量，这样才能得到厂家的更多支持。经销商更要做个有心人了解建材的内涵，结合当地居民的生活习惯，去解决代理产品的缺点和不足，增加沟通技巧，取得客户信任。

要取得当地市场的认可，经销商的口碑至关重要。区域市场范围有限，一个坏的事件扩散开来，会形成致命的影响，同样一个好的事件也会给经销商带来更多订单。

在业务方面，经销商要对建材产品有深刻的认识。原材料是否环保，怎样才能做好防潮……对这些有了深刻理解，才能督促建材招商加盟企业选择优质厂家生产的配材。所以说做建材用心很重要，要关注细节。