建材招商加盟 怎样实现双赢？

有人把销售量说成是建材招商加盟企业的生命线，没有销售一切都无从谈起，现在的建材招商加盟市场更多地还是经销商销售为主导，企业想做大做强，没有好的经销商队伍，销量就很难上一个台阶。因此，经销商的争夺从没停止过，现在更是达到了白热化的程度。渠道为王是大家的共识，帮助经销商做大做强，各个厂家可以说绞尽脑汁，小编整理了相关资料，简单谈一些自己的看法。

加强政策引导

天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。古住今来，无不如此。厂家需要什么样的经销商，经销商需要什么样的厂家，最重要的是利益一致。经销商最注重的是自己的利益能不能得到保障。建材招商加盟企业的营销政策必须到位，要比竞争对手的营销政策更能吸引经销商，总部营销政策和当地销售政策必须同时具有竞争优势。优秀的企业能够透彻分析经销商的心理并制订出相应的对策，这样才会将营销工作做得滴水不漏，让经销商一心一意地做自己的品牌，达到双赢的目的。
要尊重经销商，构建感情纽带。士为知己者死，女为悦已者容。虽然经销商是逐利商人，但他们也有感情。这就需要建材招商加盟厂家与经销商拉进距离，加强感情沟通，使经销商一心一意地做自己的品牌。

做好形象宣传

建材招商加盟商选择做自己的品牌后，选择好的店址是第一步。李嘉诚曾说，对于商家选店来说，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。这句话说得再明白不过了，店址对于经销商意义非常重大。就拿快餐业巨头麦当劳、肯德基来说，他们选址可谓煞费苦心，无不是选择人流量大的中心地段。好的店址就成功了一半，比如可进知名建材卖场、可建临街独立店等。在进知名建材卖场时，能选到靠路口、靠楼梯进口最好。独立店尽量能在建材一条街选址，货卖扎堆，这样能吸引更多的客户光顾。在店面装修上，要有统一和鲜明的企业标识，积极转换思路，强化自己的形象。

提高软实力

货是谁卖的，是店员。虽然现在建材招商加盟商主要是夫妻店，老婆看店，老公负责安装。事实上，这样的店更容易做起来，因大多数做这个生意的人几乎把身家性命都押上了，一家人的生机全在这，店做不好，就会有很大压力，做好了就会越来越有信心，做啥事也就会得心应手。但由于经销商大多文化程度不高、没有受过专业培训，特别需要厂家的培训和指导。目前，许多建材招商加盟商是一边工作，一边学习，一边摸索，很少有集中的专业学习和培训，也就是没有把理论上的导购框框变成可以服务顾客的身体力行。在实际操作过程中，对礼仪、卖场知识、商品陈列、橱窗宣传、产品知识、顾客心态的把握显得生疏而又笨拙。所以，培养高素质的经销商人才，首先要从自己自身产品的定位、品牌的定位入手，再根据市场服务功能不断创新，加强对经销商的培训和指导，提高他们的软实力，让顾客来到店就能感到与众不同，专业、贴心、可靠。

增加经销商信心

经销商为什么要选择建材招商加盟企业的品牌，因为他相信通过销售企业的产品，能挣到钱。因此，建材招商加盟企业要给他以信心，让他真的通过销售企业的产品挣到钱。他的信心来自什么地方，来自厂家好的产品，好的售前、售中、售后服务。如今，建材招商加盟市场竞争激烈，经销商时刻都在担心自己会被淘汰。厂家如能因势利导，做好自己的服务，并向经销商摆明态度，自己的企业是一个立足长远的企业，是一个想发展壮大有实力的企业，让经销商感到做这个品牌有未来。

尝试新营销

随着信息技术、现代物流的飞速发展，一种新的营销模式开始出现，比如电子商务、微博营销等，门企经销商未来将会从现在的销售商转化为服务商，这是一种趋势。对于厂家、经销商来说，谁先意识到这点，谁就会在未来的竞争中占据先机。

经销商老板也不缺乏对网络营销比较敏感的人，有一些经销商比较年轻，对于互联网在建材招商加盟销售方面的作用比较认可，他们也不再仅限于坐等上门客，在坚守店面的同时，有些经销商也正积极地寻求在电子商务方面的突破。利用互联网进行实体店的推广和宣传，通过网络营销来提高店面的销售，实现经销商两条腿走路。厂家要给经销商机会，除了在本公司的网站上公布当地经销商的信息，还可让经销商加入垂直门户网站或许是一个不错的选择。在建材行业，有一些平台还是做得比较好的，通过展现建材招商加盟商店面的特色及优质服务，让终端消费都轻松找到实体店，帮助经销商提高销售业绩。

建材招商加盟厂家和经销商之间是以利益为纽带，既合作又竞争，既抗衡又协调。在分销时代，厂商必须建立自己的渠道，打造高效能的经销商，最终实现双方的共赢！