建材招商加盟代理之“三必三弃”

建材招商加盟是双向性选择，代理商希望能找到一个好的品牌加盟，同时，建材企业也希望能找到一个好的品牌代理商。建材招商加盟代理商，不仅仅需要具备良好的代理条件和素质，更需要清晰有效的销售战略。所以，建材招商加盟代理，要做到“三必三弃”。

“三必”帮您谋发展

（一）有锐气，敢拼搏

现如今的建材行业，正处于一个高速发展的黄金阶段。但凡有远见和目标的建材企业，无不是去想着如何开拓市场，争占份额。所以，对于建材企业来说，一个有锐气、敢拼搏的代理商，绝对是他们会竞先争抢的对象。

（二）善交流、有思路

处于黄金阶段的建材行业，也同时处于一个终端竞争十分激烈的时期。而代理商是否善于交流，具备经营思路，将会直接关系到建材企业的终端竞争，所以从建材企业的角度出发，终端交流能力和运营思路，自然会是他们重点考核的对象。

（三）能坚持，肯专一

不仅仅是在建材行业，对于任何行业中的企业来说，招商加盟的过程中，代理商是否能坚持、肯专一都会是重点考核的对象。投资创业的道路很少会一帆风顺，能承受压力，始终专一的代理商，自然会是建材企业重点青睐的一类。

“三弃”让您远离失败

（一）好高骛远

在不少初入建材行业的代理商中，常存在这样的毛病：加盟就一定要选最好的品牌，非高端不要、非大牌不选。其实，代理商挑选品牌最重要的应该是条件契合，这其中包括资金条件、地域条件、消费条件等等。对于这些缺乏精准定位，好高骛远的代理商，大部分企业可以说是“敬而远之”。

（二）三心二意

在建材行业中，代理商更换代理品牌的情况并不少见。不少代理商在代理的过程中一旦遇上困难，第一反应并不是从自身角度发觉不足，而是归结于代理品牌的问题。这样的代理商，不仅是建材企业会给予极低的评价，甚至在消费者心中，也不会认同过于频繁更换品牌的代理商。

（三）贪心不足

泛家居是如今建材家居行业的主流趋势，不少建材代理商也会萌生泛家居一站式代理的想法。诚然，如果有足够的条件和资金，一站式家居自然是一个很好的选择。但动辄上百万的资金要求，却并不是多数代理商所能承受的。所以对于建材代理商而言，根据自身条件来设定目标，切不可贪心不足蛇吞象。

但凡有思想、有策略、懂经营、能坚持的代理商都会取得可观的成绩，三心二意、好高骛远只会让代理商们远离成功，所以，建材代理商们需做到“三必三弃”，创造更好的代理条件。