墙纸行业冷淡期实现逆势增长的营销技巧
墙纸的料峭寒意不免让一些墙纸厂家和经销商们失去信心，在墙纸行业的冷淡期如能运用一些营销技巧，就能把冷淡期变成旺季，实现逆势增长。
墙纸行业的料峭寒意不免让一些墙纸厂家和经销商们失去信心，在墙纸行业的冷淡期如能运用一些营销技巧，就能把冷淡期变成旺盛期，实现逆势增长。
1、恰当推出新墙纸版本
新产品往往能引起消费者的兴趣，在冷淡期恰当地推出新商品可以提高人气与关注度。如果能推出弥补冷淡期市场空白的墙纸新商品更可能给企业带来无限的商机。
举个例子，雀巢公司在印度销售巧克力时因为当地气候非常炎热，很多销售场所不过是路边的地摊，摆在烈日下销售，巧克力都化了。因此，当地一年中最炎热的9个月都成为了巧克力销售的冷淡期。根据这种情况，雀巢印度公司推出了一款液体巧克力产品，受到空前欢迎，从此雀巢公司的巧克力在印度没有了销售冷淡期。
2、活动营销拉热市场
通过推出一些目标消费者关心并且可以为其带来实质利益的活动，由此带动市场气氛，措施得当甚至还可以在冷淡期掀起一次销售高潮。活动不可以是简单的优惠打折，要从其它的角度曲线切入。
以珠宝行业为例，珠宝行业在冷淡期时举行珠宝文化艺术展，通过璀璨华美的珠宝展示来激发消费者的购买欲望，同样也是一个品牌宣传的绝好手段;针对大学生潜在消费群体，开展专业性的珠宝设计大赛，针对非专业用户开展珠宝爱语征集，以使其关注并研究企业的产品，对于培育潜在顾客是一个很好的方法。
3、坚守价格提高让渡价值
冷淡期降价是很多企业应对低迷市场的一种手段，这样可以把手里积压的货物变现，减少资金压力。但降价可能损伤墙纸品牌，流失利润;而不降价又损失销量，积压商品。在这种两难的境地中，首先应该采取“外紧内松”渠道发力的做法。即加大对渠道商的推力：增加返利、冷淡期提货大幅优惠等举措，以加大渠道商的销售热情。
渠道有了推力，接下来该在终端上下工夫，通过提高给予消费者的让渡价值来制造拉力。冷淡期促销比较费力，但要避免采取降价手段。可在保持购买额不变的基础上，提高顾客购买的总价值。可采用赠送赠品、提供增值服务、商品组合销售等方法，通过提高商品价值来回避降价。经营者头脑中要有这样一个概念：并非只有降价这一种提升商品价值的方法。只有这样想，才能为顾客创造出更多的价值，又不流失利润。
4、借势吸引眼球
通常在冷淡期，商品都缺乏消费者关注，此时可以采取一些借助热点事件或制造热点事件的办法来吸引消费者的关注，关注的目光多了，自然增加了消费的可能性。
比如某旅游景区在冬天旅游冷淡期时先向外界发布消息：当地一武术家要与动物园的“武林高手”猕猴“比武”，比赛穿越障碍、攀爬、赛跑等项目。消息一出引起了广泛的关注，组织方把他们新推出的冬季旅游项目信息也巧妙地结合到了这个消息中，很多人都因此参加了该地的冬季旅游。
5、战略性逆势营销
在冷淡期时采取逆向营销操作可以取得出人意料的收获。因为，大家过了销售旺季就多偃旗息鼓，撤下了广告与促销人员，取消了促销政策等。虽然此时是销售冷淡期，但是相对于市场竞争对手很少，营销攻势薄弱的情况，能够赚取小市场中的大份额，收益还是很可观的。
即使不逆向营销，至少在冷淡期时也要做好基本的营销工作，比如适当的广告投放等。冷淡期保持一定的曝光率是塑造品牌所必须的，否则来年很容易被消费者所遗忘，品牌价值与在消费者心目中的地位也很难进行积累。所以，在冷淡期时依然要保持一些基本的营销活动，使消费者不至于忘记你的品牌。
6、做好地域差异营销
一些行业具有明显的地域差异性，比如服装市场，南北方的淡旺季可以相差3个月。合理把握时间差，根据季节变化，把营销的重点进行调整，可以多获取很多利润。他山之石可以攻玉，在冷淡期时进行一下产品的跨区域推广会有不错的效果，因为，有时在A城市是某商品的销售冷淡期，但是到了B城市却是该商品的销售旺季。进行此类操作应该精确掌握各墙纸市场的信息并及时做出行动。
本文来自：中国墙纸热线_墙纸加盟_墙纸厂家_中国墙纸_墙纸招商_墙纸品牌_墙纸版本_http://www_qibosoft_com
点击查看全文
