墙纸营销新趋势：互利共赢的联合营销模式
联合营销是指两个及两个以上企业或品牌分别使用自己的核心资源，在目标市场相近的前提下所开展的品牌或产品之间的战略合作。近几年，这种商业合作模式将成为主流。
随着墙纸市场竞争愈演愈烈，企业营销逐渐摆脱了竞争思维的束缚，转而谋求彼此之间的战略联合，这种超越竞争思维的组织形式，旨在通过共同为客户创造新的市场价值。联合营销是企业在战略、组织和经营模式上对传统运营思维的超越。
近年来，联合营销在墙纸厂家的市场实践中不断得到丰富与发展，并逐渐形成了一种成熟的商业模式和营销模式。
联合营销的价值要素与方法
联合营销是指两个及两个以上企业或品牌分别使用自己的核心资源，在目标市场相近的前提下所开展的品牌或产品之间的战略合作。具体来说，联合营销的开展可从以下价值要素与方法入手。
1.资源独特性。这是联合营销企业的首要特性，企业与企业之间之所以能进行联合，其重要条件在于联合企业必须具有各自独特的资源优势，而且自身的资源优势应是其他联合企业所不能替代的。
2.产品互补性。联合营销企业可以充分发挥各自产品的差异化优势，为客户提供各具特色的营销价值与核心利益。互补性是联合营销企业创造客户价值的重要手段，也是联合企业的利益纽带。
3.市场共同性。联合营销的重要条件在于联合企业具有共同的目标市场，联合企业必须很好地解决自身的资源配置与产品定位问题，从而保证联合营销企业在同一目标市场的合作共赢。
4.渠道重合性。当企业完成产品生产而进入联合营销体系之后，各联合企业的产品均进入一条共同的渠道来完成对客户的价值交付。渠道的重合及资源的互补可以更好地节约企业的营销成本，这也是联合营销企业可以整合各方优势为客户创造更大价值的原因所在。
5.组织非竞争性。长期以来，国内企业在营销上过分强调竞争导向，因而忽视了企业在竞争中相互合作与资源共享。联合营销有效地解决了特定的营销活动过程中组织之间的资源协同与市场共享问题，使市场中各自独立的竞争性组织变为非竞争的市场联合体。
6.顾客价值倍增性。联合更好地优化了营销效率，降低了产品售价，客户不仅得到了一体化的解决方案，还节约了成本支出，增加了顾客价值。
市场趋势及挑战
近年来，墙纸联合营销已经成为一些著名跨国公司营销模式的重要组成部分。譬如，2002年10月，世界最大的电脑芯片制造商英特尔公司宣布其与亚洲11家大型技术产品制造商建立联盟关系，以保持自己在电脑芯片销售领域的优势地位。
随着市场竞争的更加激烈，很多企业都意识到，靠自己单打独斗已经很难保持竞争优势，企业必须积极应对新的市场环境，改变自己的经营战略，创新企业的营销模式。营销联盟就是近几年来不断兴起的联合营销的典型方式，它是一个以产品组合为核心，以销售联合为手段的品牌联合体，联盟成员之间可以通过共同进行配套加工，有效管理生产库存、流通库存，甚至联合开展送货安装、售后服务等系统的配套工作。
从联合企业的市场创新来看，联合营销也是一种价值创新。这种创新模式的本质在于企业通过以产销协同为基础，以品牌联合为核心，以组织联盟为保障，通过各自的资源剥离与创新组合，相互协作，统一行动，突破了各自企业的市场边界，为目标客户及新的目标人群提供了一体化解决方案，共同创造新的顾客价值并为联合企业带来市场增长。
墙纸企业之间的联合形式，不仅体现在产销一体化联合、品牌战略联合、广告传播联合、促销推广联合、价格策略联合等，甚至联盟企业通过彼此的深度联合也可能创造出一个新的品牌。当然，如何处理好联盟成员各自的企业品牌、产品品牌与新的联盟品牌之间的关系，如何解决联盟品牌可能带来对企业品牌的弱化?在经营中如何有效避免成员企业可能产生的声誉危机从而给其他成员带来牵累？这些都是联合营销企业必将面对和需要解决的现实问题。
本文来自：中国墙纸热线_墙纸加盟_墙纸厂家_中国墙纸_墙纸招商_墙纸品牌_墙纸版本_http://www_qibosoft_com
点击查看全文
