墙纸经销商品牌促销三原则

　　品牌促销是企业通过向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买产品，提高销量的一种销售方式。但是墙纸经销商们应该注意品牌促销的细节，以免掉进了品牌促销的陷阱。

 

　　1、一箭双雕，品牌价值与销量兼顾

 

　　大多数墙纸品牌举行促销通常是采用降低产品售价的方式。在同质化现象日趋严重的市场竞争中，降价是促进销售的有效方法之一，但是也有可能破坏品牌形象，导致品牌价值下降。品牌产品的促销应该要达到一箭双雕的效果，不仅仅要考虑销量的提升，更要考虑品牌价值的塑造与维护，不能像非品牌产品一样不顾后果地进行低价大甩卖。

 

　　2、重在“保值”，避免伤害品牌价值

 

　　促销分常规促销和非常规促销两种模式。常规促销是企业通常采用的一种促销模式，其内容就是降价销售。非常规促销模式（又称“主题促销”）是墙纸经销商经常参与的一种促销活动，此类促销活动一般是由墙纸厂家先确定活动方案、主题、规模、形式，然后由墙纸经销商负责执行或自行实施。品牌促销一般采用常规促销模式。在国庆、春节等节日期间，品牌商家会加大让利幅度和促销力度，但由于促销具有“正当理由”，消费者并不会将促销价格与平时的销售价格做对比，也不会对品牌价值产生误判。常规促销的最高境界是要做出新意，这就要求商家除了推出一系列墙纸精品之外，还要十分注重促销形式的变化，例如不同的陈列展示方式，不同时间段进行不同系列的墙纸品牌促销等。

 

　　3、物有所值，让利有度

 

　　品牌促销还应注重把让利幅度控制在合理范围之内，如果一味地追求销售量，而不注意控制让利幅度，将影响品牌的价值。利用低价策略虽能扩大销售量，但到了一定程度和阶段就不能再用了。如果品牌已进入成熟阶段，却还在拼价格，那品牌价值就会不断贬值，最终只剩下产品价值。

 

　　在日常销售中，品牌墙纸有着较高的性价比，促销期间保持合理的让利幅度，既能维护品牌墙纸的价值，又能增强消费者对品牌价值的认同感。促销活动即便因控制了让利幅度而没有大幅拉动产品销售量，也无伤大雅，因为这种促销保证了墙纸的市场价格的稳定性，强化了品牌价值，符合品牌的长期利益，并且也让消费者得到了一定程度的实惠。

 

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