备战春季市场 家居卖场“狠”有一套

　　自去年调控政策出台以来，房产市场萎靡不振，家居行业也随之步入寒冬，遭受一年多市场极寒的商家们渴望迎来销售暖春。眼下正值三月，传统旺季市场又将到来，强大的商机促使活动的同时也在为拼抢份额加大自身营销力度，比如特价套餐、工厂特价限供等促销产品。记者了解到，由于去年下半年家居行业行情走低，不少厂家、商家都铆足了劲儿在今春拼抢份额，部分品牌给出的优惠力度空前之大，甚至赶超“五一”、“十一”活动。

　　拼抢过后 求新求变才是关键

　　市场竞争愈演愈烈，卖场间存在着巨大的竞争压力，商家无论明抢暗抢，抢多抢少，都只是暂时的，征战未来市场，求新求变是关键。楼市调控抑制住了投资性需求，未来的市场会以自住型需求为主，这部分消费群对家居产业的拉动实实在在。

　　在记者看来，面对刚需客户，商家联合卖场、厂家集中开展促销活动，拉拢人气是必要的，另外，商家的渠道拓展和营销手段也要革新，这个很关键，从坐等顾客进门变成主动迎客进门，一方面，营业员要有家居知识储备，强化对消费者的服务引导，比如风格如何搭配、如何选择高性价比的产品、如何让客户更舒心省钱。另一方面，商家在提升实体店业务的同时，电子商务营销也要同步跟上，此外，还得随时保持对楼盘的关注，特别是刚交付或即将交付的楼盘，如海顿公馆，永和居易，城南华府等，加深与房地产、家装公司合作，加大产品在小区的宣传推广，只有这样，商家才能在即将到来的旺季市场中攫取更多的市场份额。

　　编后语

　　冬去春来，都说2012年是稳中求变、变中求胜的关键一年，商家不但要以平常心看待阶段性的市场萎缩，更要以积极的心态来备战旺季市场，有需求就一定有市场。除了近期交房潮陆续到来会有新商机之外，还有一些新建、待建的保障性住房也会带来家具消费需求，家具商也可以适当调整产品结构，加大小户型、中低端产品的开发，以高性价比、功能组合化为特征的家具来适应、消化这部分消费市场。

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