广州家居卖场租金“涨”声一片 商户尝试多种营销方式突围

　　记者上周末走访维家思、看到，卖场内不少店铺都在醒目位置贴出了“3·15促销优惠”广告，但卖场内顾客稀少。越和国际建材城只开放了一层，一些店铺还封闭严密正在进行装修，着实冷清。一位瓷砖销售人员告诉记者，周末的客流量要多一些，平时则是每天下午五点钟就可以下班了。

 

 

　　受房产政策调控、成本增加、行业竞争等各方因素的影响，2011年国内家居行业进入寒冬，据业内人士透露，2011年各大家居品牌受挫严重，销量骤然大幅下滑，2012年的销售形势也不乐观。

 

　　有业内人士估计，家居行业在今年很快就会迎来第一个低潮期。“在今年3月份以后，商家撤场的趋势还会再强一些。”据上述负责人分析。3月是传统的家居市场旺季，去年以来，家居市场一直不景气，许多商户都憋着气等315的到来。“3月份的促销竞争非常之大。315是商户们的救命稻草，如果3月份的业绩也不理想，那么很多商户就会开始考虑撤店了。”

 

　　据某家具销售人员介绍，受楼市调控影响，处于下游的家具市场广受波及，而且，与利润较高的实木家具可以“三年不发市、发市当三年”相比，除了少量特别有设计感的品牌可以获得设计的高附加值，大多数板式家具的售价和利润都远不及实木家具，需要靠销量大来摊薄单位经营面积的租金成本，然而，整体市场的不景气让“以量取胜”的想法显然成了泡影。为了冲业绩，去年底，一些板式家具品牌的折扣幅度多在6折左右，部分品牌甚至推出了5折的优惠。然而，即便是报出了较低的折扣，板式家具的销售仍是不理想。

 

 

　　范先生在琶洲红星美凯龙经营着某儿童家具品牌，从去年年中开始生意就越发难做，“每个月的租金要200元/平方米，一个月下来，即使才200平方米的铺位，租金也要4万元，加上管理费、水电费和人工，利润太低。”今年春节过后，卖场的租金继续提高，范先生表示，“下个月就清货撤场了，回老家做品牌代理去!”

 

　　在记者走访过程中，像范先生一样面临经营困难的经销商不在少数。“租金太贵了，开一天店亏一天钱。”许多经销商如此抱怨。

 

　　有调查数据显示，商家撤店既是因为经营不善，同时也是由于卖场租金过高。经销商首次进驻卖场除了要交租金和押金外，还要缴纳选位费、管理费、开店庆贺费、促销费、宣传费等种种费用。部分商户入不敷出、不堪重负只得撤场或关门。有些商户虽然还没关门或撤店，但也是苦苦支撑。

 

　　中国家居品牌联盟监事会主席刘永康曾表示，当租金占营业额10%的时候，经销商是赚大钱的;占到15%的时候还有4到5个点的利润;占到20%的时候开始保本;超过20%的时候经销商要掉眼泪了。经销商的幸福指数与卖场的租金价格形成了反比。

 

　　克拉斯家具董事长王大为透露，2011年家具企业业绩增长、利润下滑的情况非常普遍。一些家居卖场开到五级城市，导致很多品牌盈利、持平、亏损的店面基本持平。他觉得似乎只有卖场减免税租，才能让经销商有心气与大家“抱团取暖”。

 

 

　　经常逛家居卖场的人会发现，近期很家居建材的价格都不约而同地上调了，涨幅大约在10%至40%不等。由于流通渠道繁杂，从产品出厂到消费者手中，中间经过代理商、经销商、分销商、卖场等多个环节，这也在一定程度上导致了家居商品价格居高不下，经营成本也在不断上涨，家具价格自然水涨船高。

 

　　“2012年市场不好做，我们涨价也是不得已而为之。原材料、物流费和工人的工资都有明显的增长，各个环节叠加之后，总体成本明显增加，所以家具必然要涨价。”某衣柜品牌的负责人说，“不同系列产品涨幅不一，大约在5%-10%”。

 

　　有业内人士分析，原材料、卖场租金、开店费用、人工费、物流费都有明显的上涨，持续增加的成本无疑会挤压企业的毛利润空间。

 

 

　　记者采访获悉，节后全国各地的大卖场都传出有厂商撤离的消息，在广州大规模的撤离潮暂时没有出现。但有卖场负责人悲观估计，如果房地产调控不放松，今年的市场仍难转好，整个家居卖场的经营业绩会出现20%-30%的降幅。

 

　　“现在各地还没有出现大规模的撤店现象，个别商家经营不善导致撤店也是正常现象。”中国家具协会理事长朱长岭提到，在卖场中如果出现三成撤店，才说明卖场有问题，而目前尚没有这样的情况发生。所以，如果卖场铺位的供求关系并没有太多改变，价格自然不会发生大的变化。朱长岭认为，无论从哪种角度来解释撤场潮的未现，都能证明卖场铺位的供求平衡仍未打破，在仍有足够多的人想进入卖场的前提下，让卖场自愿降租显然是很不理性的事情。

 

　　但是，即便目前没有见到大规模的撤场潮，还是有业内人士表达了不同的观点：“目前在保本或是微亏状态，但是前期的装修等投入太大了，一旦撤场就肯定血本无归，还不如熬一下看能否收回成本，如果别人先倒下，那自己就能分到更多的蛋糕了。”

 

 

　　某家具企业战略中心总监建议，家具企业建立卖场，选择偏一点的地方也可以，这样可以节省营销成本，独立店的面积大，也能让消费者体验到更丰富的产品。也可以通过线上和线下的资源相结合，用三维的动画技术、用高清的技术，建大型的产品数据库。通过每个专卖店的数码屏幕，让客户而在线体验更多的产品，这就是数码店的概念，这是家具行业正在探索的一种新的销售模式。

 

　　“以我最近的装修经验发现，买家私可以考虑上淘宝买厂家直销的，价格是家居卖场的1/3啊!我跑遍了广州的家居卖场，还有佛山顺德家私长街，那价格真是坑爹啊。”有网友在微博上抱怨。

 

　　天猫披露的研究报告显示，过去5年，电子商务的平均增长率在90%以上。预计到2014年，电子商务的市场总规模将达到1760亿美元，目前网购已经成为人们消费的主要场所之一，而网购的产品也从小件商品发展到家居产品，为了吸引像马小姐一样的“80后”消费者，各大家居企业纷纷做起了电子商务。

 

　　有业内人士指出，受经济形势和政策的影响，2012年卖场倒闭潮或将继续涌动。家居业完全可通过开展电子商务或引入工厂直销模式等多种营销方式以解行业之困。所谓工厂直销模式，就是省去中间的物流和人工费用，让工厂与消费者直接面对面交易，实现从工厂到消费者的一站式服务体系。由于省去了中间环节，使得商品价格低于市场价达50%～70%，从而有效剔除价格泡沫，让价格回归价值，让家居商品在市场竞争中更具价格优势。将这一模式引入家居业，必将使厂商、经销商、消费者多方获利。