家居建材招商加盟应明确目标

无论你是否已踏入加盟的行业，不论你有没有经验，只要你想赚钱，在加盟家居建材行业时就应该明确目标。在你的店铺未开张之前，只要你把目标明确，你就已经离成功迈出一大步了。

加盟行业的甄选

1、人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例。

2、车潮流量：汽、机车往来流量。

3、交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具及转变。

4、马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。

5、区域特性：商圈集客力、竞争店调查、互补店调查、及是否具备金融机构、文教、休闲设施、及公司行号等。

6、人口勘查：该区人口数量、消费族群结构及消费习性。

7、商圈勘查：主要及次要商圈范围、租金价位。

加盟商机的估算

1、在你决定加盟的品牌之前，以下问题的答案你一定要心中非常清晰:你希望加盟什么品牌?当地能接受的产品价格带幅度多大?你希望加盟的品牌风格怎么样？当地消费者在购买上有什么特殊的偏好?你计划投资多少金额?

2、首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。

加盟行业的发展前程如何

1、加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率，是远远不够的。还是让我们粗略为你算上一笔帐吧。 你需要的投入大概有： ·店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金) ·店铺装潢费用(一次性投入) ·货品资金(如45%的进货折扣，那么零售价值在10万元的货品，你需要支付4.5万) ·人员工资 ·每月的店面日常开销(水电费用等) 预计的收入： 根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况，估计每天销售件数，做好最低最好两种打算，从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素，很多时候商品并不是按照零售定价来销售的，会有很多促销和折扣。接下去把预计的收入和投资相减，估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少，最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣，高低立现。

2、如果条件有限的话，至少应该弄清楚公司的以下基本情况：发展第一家加盟店到现在有多少年历史?目前有多少家直营店，多少家加盟店?计划扩张到多少家店?这家公司的信用情况好吗?公司同时经营的品牌一共有几个?除了总部之外,公司有没有全国其他地区的分公司或办事处? 公司是否涤凶约旱纳 ?你接触到的公司销售人员是否够专业? 5、培训和服务支持 最后一点，其实也是最重要的一点。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法培训你，那你生意的成功就有了一大半的保证，反之则前途渺茫。所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

与加盟公司协商的问题

1、加盟者须支付多少权利金?

2、加盟者可获取保种程度的技术?

3、加盟者须支付多少投资额?

4、加盟者能否接受加盟总部的管理规则?

5、加盟者对营运所能控制的程度(如：原料采购、销售配额等

6、总部的协助： (一)经营者与管理者是谁?(二)有哪些服务部门? (三)是否有专人协助经营指导?

7、群众对此加盟的认知如何?外在声誉如何?

8、加盟总部是否提供广告宣传?

9、加盟总部对加盟者所能提供的服务为何

10、加盟总部对结束与加盟店合作关系的政策和条件。

11、加盟总部终止契约或不再与加盟店重新续约的频率。

12、 加盟体系过去有关法律方面的纪录。

13、加盟合作的时效。

14、对加盟合作失败机率的评估。

15、加盟总部对直营店和加盟店的政策有否差异?

16、加盟总部对加盟店贩卖商品的政策。

17、加盟总部对维护加盟店的商圈的政策。

18、加盟后第一年及第五年的获利能力。

由于现在家居行业加盟林林总总，所以在加盟前我们应该明确目标，做好一定的估算，才能在第一时间紧急采取措施，保护自己的利益，避免更大的财产损失。