家居建材招商加盟过程中如何组建营销团队

目前国内的经销商群体处在一个蓬勃发展的时期，很多的经销商还处在“摸着石头过河”的阶段，经销商群体面临着转型与提升的压力。但作为推动商品快速流通，促进区域经济有力发展的群体，要想在“千军万马过独木桥”的竞争中，做强做大，就必须引入现代化的营销理念，组建自己的营销团队，未来的市场竞争，归根结底是人才的竞争，更是团队的竞争。

那么，经销商如何组建自己的营销团队呢?

一、团队成员构成

目前经销商的营销团队在人员构成上普遍存在的问题是：很多成员都与经销商有亲属关系。在经销商发展初期，由于业务量不多，操作模式简单，这种团队构成能够正常运行。随着经销商的快速发展和业务量的增加，业务流程的规范化、制度化，这种较为单一的人员构成就表现出不适，甚至对后来引入的职业经理人产生抵触，甚至结伙排外，造成管理上的瓶颈，会束缚企业的发展。

作为经销商，在自己营销团队的人员构成上，应尽量保持合理配置比例。建议亲属和外来引入人员保持4：6比例，自己的亲戚朋友尽量随着业务的发展而逐渐较少。在团队成员年龄构成上，建议保持3：7制，即关键管理岗位上的人员以及老的营销人员的年龄在30岁以上的，可以占到30%，70%的员工要靠更有闯劲、更有激情的年轻营销人员;在性别构成上，可以保持在5：5，俗话说，男女搭配，干活不累，合适的男女搭配比例，可以激发团队活力，同时，由于女性营销人员心细，亲和力强，更便于产品推广，以及与下游渠道客户建立良好客情。

二、人员招聘渠道

作为经销商，要想组建一支称心如意的营销团队，在招聘渠道上需遵照一定的原则。首先，要打破通过亲朋关系的招聘方式。因为亲朋组成的团队虽然具有忠诚度较高，放心等优点，却容易陷入“请神容易送神难”的尴尬。其次，广开进入渠道，可通过正规人才市场进行招聘，尽管经销商实力相比于一般的企业单位优势不足，但只要开诚布公，礼贤下士，这个渠道能够起到纳贤作用。再次，通过合作过的企业营销人员介绍的方式，也是可行的。厂家营销人员接触面广，身边会有很多做营销的朋友，甚至他们还熟悉竞争对手的营销人员，因此，通过“借渠浇水”，有时也可以物色到合适的营销人员。

三、人员使用原则

在营销人员的使用上，经销商要本着一个原则：赛马不相马。经销商在发展到一定阶段后，必须引入职业经理人群体。因此，在用人上，就要建立自己的一套体系，让人尽其才，物尽其用。

第一、用人不疑，疑人不用。很多经销商之所以留不住人，有时跟自己的用人理念有局限有关。既想让他们干出业绩，又怕失控给自己带来损失。在这种情况下，用人方面难免畏首畏尾，因此，会让一些“空降”而相对经历过大世面的职业经理人倍感局促和不快，人才流失难免。经销商要想避开这个误区，必须放开思想，本着授权受控的原则，建立一套相对完善的责权利分明的管理机制。既能够让这些职业经理人有发挥的平台，同时又不至于控制不住，而给市场带来损失。

第二、以业绩论成败，以市场论英雄。人不患不均，就患不公。作为经销商，面对团队中的自己的人(亲戚朋友)以及外来人，一定不能吃大锅饭，一定要以对企业、对市场的贡献度大小，合理付酬，创造一种公平、公开、公正的竞争机制，让有能力的人才尽可能的发挥。

第三、避亲不避贤。对自己的亲戚朋友，也不是不可以重用，但一定要是有能力的亲戚朋友，能够胜任某一岗位，然后让其勇挑重担，这样做才能真正服众，但要避免让“占着茅厕不拉屎”、不学无术、没有进取心的亲戚朋友担任重要岗位，否则，将会一只老鼠坏一锅汤，让整个团队一团死气。

四、创新留人方式

作为生产制造企业，可以依靠庞大的平台来留人，但作为实力、规模都较小的经销商就不具备这个条件。但经销商也可以通过改善内外环境以及搭建平台的方式，来达到留人的目的。

第一、留人要有战略眼光，不可目光短浅。很多经销商在用人时，由于多种原因，总是对职业经理人抱着超乎现实的期望，幻想着能够给自己快速带来滚滚财源，而一旦短期目的达不到的时候，又开始对人员能力产生怀疑，最后，让人不得不一走了之。

第二、扬长避短，用人之长。很多经销商在管理能力或者专业营销能力方面往往是欠缺的，通过借助他人的力量，也可以达到有效管理的目的。但经销商要想更好地留人，就必须创造一个轻松和谐而温馨的企业留人氛围，就必须要用一颗平常心，用人所长，避其所短，用放大镜去看团队成员的优点，这样，才能心平气和，更好地与职业经理人相处，增强营销人员的忠诚度。

第三、平台留人。经销商也许在现实物质利益上，不能给予更多，但却可以通过提供一个较为广阔的平台，提供一个可以发挥的更大空间，来更好地留人。

第四、愿景留人。作为经销商，要不断地给营销人员“画饼”，不断地展示企业的未来美好前景，以此吸引营销人员死心塌地地为企业奋斗，也可以实现留人的目的。比如，有的经销商通过年终给予分红，规模较大的经销商通过给股票的方式，来实现留人，但要避免既想鞭打快牛，不想让牛吃草这一状况。

总之，经销商要想组建自己的营销团队，增强自己的核心竞争力，就必须采用自己的方式，来招聘、使用营销人员，通过创新的手法，来合理地留人，从而通过打造自己的狼性团队，积极参与市场竞争，从而取得更大的胜利。