做好家居假日营销的四大攻略
五一小长假才过去没多久，6月儿童节、端午节、父亲节正在向消费者和广大商家招手。众多的节日给了消费者更多消费的理由，也给了家居企业更多营销的机会，假日营销成为给广大家居商采用的营销战略之一。
随着假日营销战略的频繁采用，消费者对于这种营销方式开始趋于疲软。调查发现，今年五一家居卖场并非处处大卖，不少卖场出现了卖家比顾客多的冷淡光景，促销情况也并不尽如人意。那么，在这样的背景下，家居企业应怎样调整假日营销策略，让假日营销策略更适合品牌发展呢？小编特意提供四大攻略，供君参考。
攻略一：明确主题，突出重点
假日营销主题是整个销售活动的灵魂，一个具有感召力和凝聚力的营销主题，将有效地解决“为何而战”的问题，以此达到统一全员的认识，更为重要的是，要以此来吸引客户的注意力。对此，家居企业的假日营销要有明确的主题，并在主题中和随后的策略执行中突出营销的重点。对此，家居企业假日营销的主题首先一定要有冲击力，让消费者看后记忆深刻，其次要有吸引力，让消费者产生购买产品兴趣，而且不论是在广告宣传或其他媒体宣传，还是终端的陈列和促销活动，都要主题统一、突出，对消费者形成一种冲击。主题的突出可以通过卖场的布置，特色的活动，产品的陈列，针对节日推出的的特色包装，甚至是特色产品来表现，以打造节日氛围为主。
攻略二：营造氛围，形式应多元化
假日营销的关键在于借势经营，而借势必须先造势，造势就必须通过营销活动来鼓动。对外，要大造舆论声势，对于家居企业在假日中有哪些销售上和服务上新的举措要在广大客户中广而告之，为假日营销做好充分的舆论准备。对内，要根据假日营销的主题，开展形式多样的、旨在接触客户的营销活动，使这些营销活动能够为营销员接触客户提供便利和创造条件。
当假日营销成为一种共识和氛围、营销活动成为一种销售工具时，家居企业与消费者的假日互动就将更加密切，这是假日营销的重要内涵和基础。另外，营销活动的形式也应多样化，不仅仅是促销，也可以开展新品展会、知识竞赛、环保公益活动等。让这些活动成为衔接家居企业和消费者的纽带和桥梁，让家居企业的各项活动都能开展得简单、轻松、有效。
攻略三：整合创意，出奇制胜
随着越来越多的家居企业开始加入节日借势营销的大军，这场战役已经变得越来越难。家居企业需要制造热点在一系列节日营销活动中突显自己，准确捕捉人们的节日消费心理，让每一次的活动和策略有独特之处，才可能为节日中产品的销售积累足够的人气和口碑。好的创意可以抢先吸引大众的注意力，想别人未曾想，做别人未曾做的事情才能在大众群体中引发震撼，而创意当然也要与实际时机相结合，与整体主题一致。
为此，家居企业应该充分利用多种媒体渠道和平台的有效组合，引起包括媒介、消费者在内的社会各个角落对品牌的广泛关注，同时发掘新的媒体运作形式形成强势的舆论效应和传播效果，为品牌的节日营销造势。在这样一个整合营销传播时代，只有创新的勇气、独特的智慧加上整合营销传播才有胜出的可能。
攻略四：把握卖点，注意文化间的交融
每一年的春节，百事可乐都会推出一系列的营销活动，其“把乐带回家”的主题已然深入消费者的心中，品牌形象得到了很好的树立。这种加入人文情感的营销方式在情感上满足了消费者的消费心理和审美追求，减弱了宣传方式本身的商业色彩，从而冲淡了消费者的对广告的逆反心理，在一定程度上引起消费者的情感共鸣，这是企业在节日营销中需要重点研究的一点。
假日营销之所以与日常营销不同，就是因为它被放在了一些特定节日的大氛围下，不同的节日有不同的节日文化，不同的节日消费者的节日消费心理也都会有所不同。家居企业应该根据不同节日的不同文化氛围，开展有针对性的节日营销，充分挖掘和利用节日本身的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，这样不仅可以吸引众多消费者的关注，同时对企业良好品牌形象的树立，以及品牌文化的宣传与传播也会有极大的促进作用。
假日营销有别于常规性营销，因其呈现出集中性和规模性的特点，历来被众多家居企业视为黄金销售时机。节假日是营销中一个重要的契机，以往的假日营销是简单的捆绑，只是希望通过节假日吸引客户上门。而现在的假日营销则多了人文关怀、生活体验等多个层次。未来家居企业的假日营销应注重对消费者认同感、归属感的培育，即通过节假日的营销关怀消费者的真实需要，进一步关怀消费者的身心需求，进而通过不断改进，推出符合市场需求的产品和服务，让家居企业的品牌发展之路走得更深更远。
