家居建材招商加盟，要注意新店的销售配置问题

很多门店在新开业的时候，因为人手不足等其他原因，匆匆忙忙就开业了，在这个过程中，可能随便拿其他人员来凑数，或者临时招用一些并不合格的人选。孰知，这是对门店声誉最大的伤害。

作为顾客，他不会想，这是一个特殊情况，这是一个少数的不合格的人员，这家店大部分时间不会是这样子的。顾客只会想：原来他们的服务也不过如此，原来这家店是这样子的，真是太失望了，我以后再也不会来了。而如果以后你想挽回这样的顾客，或者挽回之前开店初期被你赶走的那部分顾客，你需要付出的，是加倍的辛劳，是加倍的努力，才有可能把这批顾客重新拉回来。因为顾客之前，已经形成了一个固定的思维模式，对你这个门店，有了固定的第一印象。我们大家都知道，留下一个好的第一印象，跟改变一个人的第一印象，哪个更容易。

新店员工配置时应注意：

销售型：性格外向，脑筋灵活，信息灵通，勤快、善于与客户沟通、有扎实的销售基础、待人热心、不怕困难。

技术型：具有专业数据分析技能、理解能力强、耐心、认真、且能锲而不舍完成项目。

监测型：能理性判断事情，冷静、沉着、善于分析现状和销售数据，工作责任心强，反馈信息及时。

用人艺术应该是：“找对人，用得好，让他愿意干，再加上让他有满意的感觉”。

锦囊一：新店开业初期的人员配置和服务是非常重要的，决定了以后这个店的路是否顺畅，所以不要草率为之。

没有做好充分准备和人员储备，不要轻易开店，不要以为店开了，人慢慢招。错，店开了，不管生意如何，每天固定的费用一笔笔都在流失，如果没有合适的人选，那你开得越早，开得越久，流失得越多。店铺新开业阶段的状态和业绩，非常重要，之间决定后边每一批人员对业绩的认知和期望。万事开头难。

锦囊二：合理的人员搭配

单店之中，要兼顾人员的类型搭配和平衡。而如果是区域的店铺，要保证整个区域的人员配置和合理搭配。1+1=2不一定适用于我们管理之中。要争取让1+1大于2。保证整个区域的平衡和业绩。

锦囊三：人员的配置除了开店以后的人员到位之外，日常排班也非常重要。一个好的排班会给店铺带来好的生意。

锦囊四：新店的人员状态和服务意识，更加胜过经验。

锦囊五：新店人员配置，在招聘时就应该有所考虑和整体配搭。