家居行业整合浪潮下的全屋定制洗礼

近年来，家居行业开始涌现一股整合的热潮，各行业之间，企业与企业之间，甚至是企业内部，都出现了各种形式和战略的整合，在这种大环境的影响与推动下，家居行业的整合步伐越来越快，整合动作与效果也越来越明显。而在家居行业的整合浪潮中，全屋定制也开始在整体家居的基础上有所发展，更是预示着一个新家居时代的到来！

全屋定制渐成潮流

全屋定制，顾名思义，什么都做，什么都能做，是家居企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家具，作为一项家具定制设计服务，全屋定制从衣柜、床、桌椅、电视柜，到橱柜等，全都自主生产。同时，作为整体家居的升级版，全屋定制概念是实现现代家居定制的新理念。全屋定制以统一的设计，系统化的配套符合现代消费者的生活追求。

一体化的设计，让消费者不用再东奔西跑，东拼西凑，往往在同一个品牌选择大多数的家居产品，节约大量的时间和精力。全屋定制，充分结合消费者的生活习惯和审美标准，个性化突出。而从2013年开始，家居行业中就有不少品牌如博洛尼、索菲亚、好莱客等都开始向全屋定制方向发展，要做全屋定制的方案倡导者。

挑战，走全屋定制路线需谨慎

难以真正实现个性化定制

虽说全屋定制已然成为家居行业发展的一大趋势，但是这一趋势并非能够保证在家居行业所有领域都能实现。家居定制是需要满足不同消费者的不同个性化需求，但如果把消费者看作是一个一个的独立个体时，家居企业实际上是根本无法制定自己的发展战略，反而还会因为所谓的“个性化营销”和“个性化定制”误导本企业的正常发展。

所谓的定制一站式服务，是要从家居企业业务发展需要出发的，并非从消费者的需求出发。定制会有市场，但肯定是一个细分市场。对此，家居企业千万不要盲目将部分人的需求夸大为整个市场的需求，要看到企业核心业务能力的差异化，不是所有家居企业都能够或者愿意走全屋定制的路。

与传统成品家具的竞争

走全屋定制路线，除了在个性化需求上存在的困难外，全屋定制企业还面临与传统成品家具做竞争。成品家具产品选择面大，节约价格和时间成本；定制服务更加个性化、空间利用率高、能很好地解决布置难题。很多消费者在两者之间选择时往往还是比较纠结：到底是选择定制服务，还是直接购买成品家居产品？

对此，全屋定制企业不仅要通过自己的品质和服务来征服消费者的信任，还要不断地强化定制家具相较于成品家具的优势，将这些优势导入所有消费者心中，让他们在充分了解二者的优缺点情况下，做出最适合自己的选择。这样，才是真正地对消费者负责。

全屋定制未来发力重点

对于有实力，有资金的家居企业来说，要想真正实现全屋定制，做好全屋定制，就必须进一步强化细节意识，升华设计品质，夯实服务基础。

全屋定制作为整体家具的升级版，在技术和工艺上有着一个更高的要求，如果说传统家具的要求是做好每一个细节的话，那么全屋定制有增加整体的协调性和完整性。由此可见，那些连细节都做不好的小企业，恐怕根本就不适合做全屋定制。而在设计方面，全屋定制非常注重个性化设计，设计师必须能听懂消费者内心的想法，从而在消费者生活品位和生活风格的基础上将消费者心中的理想家具勾勒成为现实，全屋定制，必须要培养一批具有独特设计实力的设计师，从而在为消费者服务的时候，能做到游刃有余。最后，全屋定制作为一个高端品牌，必须要有一批素质良好，业务熟练的服务团队，随时给消费者提供及时有效的反馈服务。

对于当前全屋定制在价格上存在的难题，业内人士表示，价格方面因人而异，如小家具以及使用频率不高的可选择一般的板材，衣柜、床等可选用相对较好的材质，以往说定制，几乎等同于奢侈品的意义，似乎非富豪不可为，但是现在能享受定制的人群大大扩展了，白领以上至中产至富豪等中高阶人群，全屋定制被认可也将是时间长短的问题。全屋定制，作为家居行业整合潮流下的一大发展趋势，对很多家居品牌来说，是机遇和挑战并存的所在，家居企业需要且行且珍惜！