家居电商逆势疯狂 撬动万亿庞大市场

夏天慢慢逼近，此刻的家具行业却在经历着一轮空前的寒流。随着家具进卖场成本不断抬高，用户进卖场购买的意愿迅速下降，广东家居市场屡屡传出的倒闭传闻让人唏嘘。传统家居遭遇寒冬之时，家居电商却在互联网营销强烈刺激之下逆势疯狂，撬动万亿庞大市场。

互联网颠覆家具业

电商对于传统家具业的冲击是历史趋势，在家居行业市场下滑的同时，转身迅速的家居企业迅速站在互联网风口。2013年，借用互联网思维迅速成长起来的家具企业美乐乐，凭借独特的O2O、大数据挖掘和百度推广营销平台，以月销售额1.5亿、年销售额超20亿元的惊人业绩给行业强烈刺激。

如李彦宏对互联网思维预测，“用‘互联网思维’审视任何产业，就会发现非常多的机遇和空间。每一个产业都处于变革的‘风口’，互联网正以颠覆式的玩法重新定义了家居电商行业。”

美乐乐CEO高扬认为，家居是个暴利行业，从工厂到最终消费者手中，好几倍的加价；二是租金、人工、物流成本不断上升，家具企业几乎所有人都不赚钱，工厂和品牌都亏损或微利；三是传统的生产方式很难跟上年轻一代消费者个性化的步伐。“用互联网思维的营销方式，将消费者与工厂对接，缩减中间的繁琐环节。”

高扬表示，在互联网风口上，对家居改变最多的是搜索推广。帮传统家具品牌找到潜在购买者，并通过大数据的能力发现和汇聚需求，实现订单的规模化生产、供应。“百度推广是一个生意的入口，用互联网思维帮企业找到了客户，美乐乐家具只不过将互联网经营的方式落了地，是一次成功的实践。”

60万家企业分享红利

大件的家居产品，消费频次并不高。过去广撒钱、等购买者上门的套路推广成本极高，已经被大部分家居企业放弃。高扬表示，美乐乐用10%的成本在百度平台做搜索推广，获取精准用户的成本大幅降低，投入产出比是1:40。尝到甜头后，美乐乐迅速转轨，进入高增长通道。

一件普通的家具，从木材加工到消费者手中，过程可以用“山路十八弯”来形容，互联网节省了渠道成本，消费者节省大笔花销。除了价格降低外，美乐乐O2O的探索也解决了消费者现场体验的需求。高扬认为，相比较其他零售行业来说，家具这样的大件商品是最晚受到互联网冲击的领域之一，但走出行业寒冬，拥抱互联网的趋势已经不可避免。

事实上，通过嫁接互联网思维，选择百度推广平台实现创新突围的企业，美乐乐并不是唯一一家。在百度推广平台上的60万家中小企业，都在分享着互联网思维的经营“红利”。与用户直接对接起来，来决定企业的产品和营销决策。

拥抱互联网思维法门

百度覆盖了95%的中国网民，提供了PC+移动的双入口，能帮助任何一家企业找到潜在客户。美乐乐CEO高扬坦言“每天从百度推广过来的意向客户人数在40万左右，客户转化率达到30%。”

其次要选择大平台，有全线的产品触点，还要有大数据的经营能力。美乐乐靠的就是这一点，用百度搜索大数据来发现客户购买需求，迅速反馈到工厂生产、库存、供应链环节，快速响应满足需求，结果单款能达到几百上千的订单量。没有大数据的洞察和决策指引，商机抓不住，产品库存挤占资金流，销售额的最大化也就成了泡影。

在运用互联网思维创新经营模式上，美乐乐家具已经进入了“深水区”，不再是初级选手。高扬认为，百度推广聚合用户的入口效应非常强，由这个“口”进入后，是一片尚未开垦的处女地，有太多的模式可以探索和尝试。

5月20日，“拥抱互联网思维下的营销变革，2014百度营销中国行”巡讲活动将来到深圳。如何从搜索引擎入手，借势、运用互联网思维，使之成为真正驱动企业转型发展的成长动力？百度营销中国行将为大家揭开拥抱互联网思维的重要法门。