恩佐壁纸张维民：严选优质材料，打造环保产品

上海恩佐壁纸有限公司总经理 张维民

家居热线：张总，恩佐壁纸目前处于什么样的发展阶段呢？

张总：恩佐壁纸是从2013年开始进入壁纸行业的；去年3月第一次参加北京墙纸展，推出了三个样本，8月在上海墙纸展上也推出了四个样本，加上本次北京展会又推出四个版本，目前恩佐壁纸一共拥有11个样本。目前中国的壁纸市场一直在发展中，我们公司也处于发展中的阶段，包括产品的开发、市场和客户的开拓，都是在不断积累。公司目前的定位，主要是想做一些有特色、能满足消费者需求的产品，争取在市场上拥有一定占有率。

家居热线：此次贵公司带着什么样的目标来参加展会？

张总：此次参展的目标，主要是借助北京展会为契机，全面辐射华北、东北的地区客户，以加盟为主。通过这两天的现场签约情况来看还不错，基本上已经达到了我们预期的目标，包括其他区域也签约了一些客户。恩佐重点客户群主要在江浙沪一带，目前属于在加强市场建设阶段。

家居热线：那么在招商方面会有哪些特色呢？

张总：招商方面目前我们的资源还处在成长阶段，主要是以加盟和专柜的合作模式来操作。当然我们下一步会结合后期的发展，以专卖加盟的形式为主，针对加盟专卖的客户给予一定的支援与相关的支持政策。

家居热线：创新是企业一直在追求的方向，恩佐在这一方面是如何去体现的呢？

张总：首先，墙纸严格意义上讲是一个艺术化的视觉产品，不管是花型的设计，还是工艺的结合，到最终一件产品的呈现，都是一个复杂的过程。而目前国内相继冒出了很多新工厂，自然产品的同质化现象就变得很明显了。其次，我们国家壁纸市场还处于初级阶段，创新和市场引导的方面几乎是空白，企业之间的模仿抄袭在所难免。

恩佐非常注重新产品的开发与工艺的挑选。我们公司前身的主营业务是壁纸产品设计、花型开发，此次展台的新品展样，其不同风格及颜色的搭配也侧面反映出我们对壁纸色彩的重视程度。总的来说，我们很注重产品的色彩搭配，加上我们对墙纸新品开发的严格要求，在工艺、原料使用这方面也很讲究，目前与国外供应商进行合作。譬如德国FOLLMANN的水性浆料、美国Polytex的堆积浆料以及芬兰奥斯龙的无纺纸，通过这些新工艺方面的合作，我们最终要做出让市场满意、提高家居生活品位的产品。

家居热线：随着互联网的发展，各种利用新媒体的营销模式也不断涌现，公司在这方面是否也有进行尝试？

张总：在目前多媒体的市场趋势下，我们下半年也会考虑网络产品的开发与展示，通过网络产品的推广加深客户对我们产品的认知，此外各大网站、渠道媒体对企业宣传也有一定的推动作用，所以我们接下来也会加大推广力度。我相信只要不断加强这些方面的投入，我们的产品将会在市场上拥有更多的知名度和认知度。

家居热线：随着生存空间的不断恶化，大家对绿色环保理念也越来越重视，如何做出放心的产品，打造出绿色环保的家居环境，是墙纸企业需要共同面对的。

张总：目前的墙纸市场比较混乱，墙纸的质量也参差不齐。我们恩佐的定位是以“创造精致生活”为企业文化，注重产品环保，严选优质材料。同时我们也与国际一流供应商合作，他们都取得了欧盟环保认证，如前面提到的德国FOLLMANN水性浆料、美国Polytex的堆积浆料以及芬兰奥斯龙的无纺纸等等。当然，使用这些优质原材料会增加成本，但我们始终希望生产出优质的产品，让大家能够买得放心，用得放心。

家居热线：最后请您谈谈行业的未来趋势，以及接下来恩佐的整体规划。

张总：2014年墙纸行业还是会蓬勃发展，行业还是会大踏步前进，蛋糕还是会越做越大。只是吃蛋糕的人也会越来越多，显得竞争激烈了许多。接下来，我们提出了品牌推广三步走的战略：以原创为主；工艺勇于创新；所有的产品继续采用欧盟GE认证的环保材料，有别于国内其它品牌。我们会重视产品研发和产品品质，希望在2014年设计出更好、更奢华的壁纸，让广大消费者能拥有一个充满温馨和幸福的家。