地板企业招商 且招且小心

俗话说“招商不跟踪，到头一场空”，诸多地板企业都只顾着招商进来，误以为招商进来就是招财进来，其实不然，招商就跟招“女婿”一样，还需经过多方面的调查跟踪方能将自己的“女儿”托付给他，地板企业也是一样，要找到适合的经销商，才能将自己的产品托付给经销商。

对目标经销商的调查

招商过程中，地板经销商的调查虽然在市场调查内容中单独分为一个部分，但是对经销商的调查几乎涉及到所有市场调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。在现实面前，如何对目标经销商进行深度调查，选择合适企业长期发展的的经销商，借助经销商的网络渠道实现双赢呢？具体要从以下几个方面对目标经销商进行调查：

门店和办公环境调查：经销商的门店在批发市场、商业区还是在郊区，门店的装修风格、布局、卫生情况以及门店内销售的产品和产品陈列情况等了解经销商的门店生意状况。

库房面积和库存产品调查：了解库房的面积以及库存产品的品种、数量以及产品的生产日期等推断经销商的生意规模和资金情况。

运输力调查：看地板经销商的送货车辆的数量以及型号，看在自己想卖货的渠道有没有自己需要的车辆。

知名度与网络调查：渠道倒推看看在自己想卖货的渠道的知名度。

财务状况调查：询问同行、分销商、终端店以及库存产品的资金量等。

社会关系调查：了解在当地政府部门、相应的执法部门以及当地企事业单位的社会关系，判断经销商的社会关系和团购能力。

对于经营态度的调查

对自己经营状况的熟悉程度：现在代理产品各品项的销售情况，赊销情况等(你xx产品每月能销售多少，你外欠款数目，哪个品项买得好等)。

对当地市场情况了解：当地渠道结构和特征、消费者消费特征、红白喜事消费特征等。

对地板终端促销资源的态度：需要哪些支持，促销和消费者促销活动应该怎么做等。

对下线客户的服务程度：走访其下线分销商和终端店了解其售后服务情况。

广大地企在招商的过程中，一定要小心翼翼，对经销商认真考量，在经销商符合品牌发展要求且有巨大发展潜力时方可全盘托付，真正让经销商为品牌本身带来效益，这也是对经销商负责任的重要表现。地板企业招商，且招且小心，且招且珍惜！