红海中生存 板式家具不“弃疗”

国内的板式家具企业最早出现在大约15年前。当时，生产设备、主要原材料、五金配件都依赖进口，真正能做好的企业实属凤毛麟角。但是借着行业初兴的浪潮，品牌少，供不应求，最早一批做板式家具的企业都取得了丰硕的效益。

之后，受利润吸引，越来越多的人蜂拥而至，搭上了板式家具这趟财富列车。上世纪90年代末、本世纪初，板式家具企业的发展可以说是达到鼎盛。然而，如今的板式家具却面临着生产门槛低、产品同质化严重、利润微薄而面临发展瓶颈。大家讨论的都是实木、定制，板式家具似乎成了一片汹涌红海。

板式之殇

对板材的环保要求增加

相比实木家具，基材普遍采用人造板和家具涂料的板式家具更容易造成室内空气质量隐患，所以虽然板式家具价格实惠，也比较符合大众消费者的口味，但环保问题常常困扰着许多消费者。根据媒体的调查显示，由于目前市场上板材选用混乱现象引起环保不达标越来越严重，消费者对板式家具的不信任情绪正在加重，并因此出现了越来越多消费者选择实木而非板式家具的现象。

板式家具的环保短板也影响了其出口情况，近几年可以明显感觉到出口增速的放缓。输入国和地区反倾销、环保壁垒、技术壁垒等一系列抑制进口的法规、政策出台，又对我国木制品出口带来了雪上加霜的压力。美国环保局（EPA）发布了两项复合木制品甲醛释放限制法规提案，提出了堪称全球最严苛的甲醛释放量要求，以刨花板为例，甲醛释放量不得超过0.09mg/kg，高出我国标准1000倍。有企业初步评估，如果按美方这个新标准组织生产，预计人造板的成本将提高30%~50%，以人造板为基材的板式家具成品的成本将提高15%~20%。

同质化竞争利润不足

和十几年前相比，整个板式家具生产行业已经发生了本质的转变：板式家具生产技术日趋成熟，市场已由卖方市场转到买方市场，生产的主要原材料大都已国产化，且生产透明、利润减少。如果说十五年前发展结果是国内家具把一些洋家具赶出中国市场，那么今天的竞争就是一场无情的内战，企业依据市场规律进行优胜劣汰。

随着板式家具品牌逐渐增多，产品同质化现象日益严重，加上去年家居行业遭遇了全球金融危机的影响，不少外销型家具企业转战内销市场，板式家具行业竞争激烈，被迫打起了“价格战”的。尤其是在五一、十一节假日期间，前几年的8.8折、9折促销底线今年已经下滑到了7.8折、8折，参与低价促销不乏一些主流品牌，企业的利润明显缩水。

与此同时，家居卖场昂贵的租金进一步摊薄了板式家具企业的利润。据业内人士透露，一般一个板式家具店面面积需要在250平米以上，一个月租金至少要10万元。换句话说，一个店面每个月盈利必须超过十万才能生存下去。由此可见，今天赚板式家具的钱比十五年前艰巨得多。

生存策略

板式家具仍有较强生命力

当然，即使大家普遍认同板式家具的发展瓶颈，但相比实木产品，并不是毫无优势。深圳市欧意轩家具副总经理王慧芳表示，板式家具虽然整体存在一定的环保问题，但在高端市场采用较优质的基材前提下，该问题可以得到有效控制。反倒是以实木作为主要材料，在实现一些精致的高端仿意大利家具特色时，因为艺术感强，手工雕花、曲线工艺部分较多，不但耗时长，造价高———一张16万的板式雕花床如果用实木的话则要100多万，而且实木做的雕花工艺容易开裂，有的客户甚至点明不要实木的产品。

由此可见，因为绿色环保，实木家具在市场上的确有更受欢迎的迹象，但板式家具因为其较高的性价比和特殊功能，在不少场合依然有较强的生命力。

差异化发展，寻找蓝海

在整个板式家具行业都在感叹利润太薄之时，不少企业已经开始寻找蓝海。板式家具或走出一条差异化的道路——瞄准80后，打造能变的板式家具。消费者可以根据自己的喜好在色彩、结构、功能上进行多种选择和组合，满足了个性化的需求。这种能变的家具至少还能领跑行业五年不过时。

“板式赚钱快，但是如果大家总是在一个碗里抢饭吃，总有一天会没有饭吃。”某百强家具董事长就带领企业从厮杀声一片的红海腾出手另辟蹊径，除了经营中低端定位的板式家具，还推出了实木家具和真皮沙发，降低了企业在板式家具领域竞争的风险。

在北京市场协会秘书长刘晨看来，板式家具要谋取长远的发展，企业就应该研究消费市场、错位经营。“如果大家都做同样的事情，真正能成功的就一两个人，剩下的都属于陪衬了。”刘晨建议板式家具企业应在产品、营销、管理等方面进行创新，走出差异化的发展道路。中国家具协会副理事长朱长岭也认为，板式家具的发展理念应与时俱进，充分围绕消费者的个性化需求进行研发，比如提供定制化服务、网购方式等，充分挖掘板式家具行业的潜力。