兰卡墙纸厂家：逆势而上 打好老客户稳健基础

 

       【兰卡墙纸 高志海】介绍一下我们圆网产品应该叫（蜜拉贝尔），还有叫（维拉尼尔）。我们这次展会，我们最震撼的就是说自己原创的一个设计，就是我们镶钻石的产品。

 

 

       【兰卡墙纸 高志海】因为对于这个来说，应该是全球首创。我们这个设计当时也源自一个德国的设计师，他当时在推广设备的时候，我们这边通过我们所有的团队自发创新开发了一款产品，我们是希望通过这次展会第一，很好延伸我们品牌，第二就是希望我们这个产品能得到市场的认同和认可，因为毕竟是我们的一个原创，我们对这次展会有抱有很大的信心，对这款产品。

 

 

       【兰卡墙纸 高志海】因为在这方面我的观点是，我认为现在中国消费的观念不管是体现在哪一个方面，建材也好，或者是普通的消费，消费者他现在主要追求的是一个新颖的感觉，而不是说我们这个普通的产品。我们中国人进步是相当快的，包括我们的改革开放，追求的东西就是叫日新月异，今天这个东西很流行，可能一个月以后下个月又出来了。

 

 

       【兰卡墙纸 高志海】大家谈论的关于大趋、房产低迷是市场始终是存在一个竞争的，优胜劣汰是自然法则，也没有说这个行业不好。做肯定还是要做的，就看大家怎么去定位，怎么去做才最重要，我始终认为我还是抱着一颗进取的心在做我自己的事情，包括我的兄弟，我的团队，我们大家都有很高涨的信心去做这件事情，我怎么看待，其实怎么看待它都不重视，你是说它好，我们也是好的做，它不好，我们还是要做，也就是说我们有必胜的信心，它好不好跟我没有什么关系。

 

 

       【兰卡墙纸 高志海】渠道分布是这样的，虽然我们兰卡这个品牌是从去年3月份北京展会正式推出的，但是我们这个团队，经营墙纸这个行业，简简单单这一年，因为我们市场基础，因为之前我们做了其他的品牌，基础很浓厚，在全国我们的经销商大概有接近六千家左右。然后在这个基础之上，我们去年推广这个品牌的时候，甄选了一大部分客户，我们1月份的客户大概是两千家，基本上就是比较优质。

 

       在今年我们原则上也不会发展太多新的经销商，也就是把我们老的这一批经销商去巩固，去做好。今年也可能有一部分专卖店的计划，通过不断地推广我们的新产品，加强我们的品牌实力，包括内部团队的建设。

 

 

       【兰卡墙纸 高志海】因为我们这个品牌，从始至终都是想把它树立于一个品牌，从基础做起，质量、服务，这是我们赖以生存的基础，现在只能说先从基础做起。

 

 

       【兰卡墙纸 高志海】对，我想从基础做起，关于品质，关于服务。我相信我们兰卡这个品牌，如果是现在我们两千家经销商调查的话，我相信我们的评价应该是很高的。因为我们从去年8月份，我们就已经开始了牵出了一个专署的私人电话，售后服务电话，我们其实销售热线我们倒还不是很重视，但是我们很重视的一个环节就是售后服务，售后服务这个环节我们是要重点打造的，不管有任何的问题，我们都首先讲。

 

       我现在想打造的这种品牌，首先推出无条件推广活动，然后就是无条件对质量问题有承诺。首先我不排除我们的产品就是无质量问题，就是没有瑕疵的，这是不现实的，因为我们是工业产品。但是我们的承诺是我们无条件给经销商负责的，不像很多的品牌，当然在这个地方我没说别人坏话，他们是货出库，有可能有些不退不换，或者是抵赖或者说相关的，因为我这个行业很多年，我很了解经销商的心态，或者说消费者的心态，我们可以做到无条件的退换。

 

 

 

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