家装市场流行吃“软”不吃“硬”
据有效数据显示，北上广等地的消费者在家居装修消费中，投入软装的金额已经渐渐靠拢硬装。这是因为这些一线城市的居民，居家意识已经不单单是满足空间意义上的装修，更是注重家庭整体氛围的营造。
随着装修经验的增多，消费者通过饰品追求空间个性化、品位化的意识觉醒。以前，大多消费者只选择家具。最近两年，这种状况发生改变，整体软装配饰的观念得到认可，消费者更注重空间的丰富性和层次感，选购家具时会直接选好配套的饰品。装饰画、陶瓷、花艺绿植、灯饰、摆件等多种软装饰品，不但需求逐渐旺盛，而且已经被消费者所普遍接受。
软装冲击传统大卖场
公开资料显示，从房地产行业的发展情况看，精装修房已经成为未来的发展趋势。数据显示，在目前的销售楼盘中，精装修或全装修房的比例，北京为50%、广州是70%，深圳则早在2008年就计划在“2010年年底前全装修住宅销售率达到100%”。
据了解，国内最大的房企万科地产的精装修房占到其全部产品的比例达到90%，甚至更多，这也是其倡导住宅产业化发展模式的结果。
一位涂料企业的总经理向记者表示，精装修房大面积入市后，房地产工程市场开始兴起，而国内工程类产品竞争局势很激烈，这给家居建材卖场沉重一击。家居建材行业的流通环节也随之改变，大量家居建材产品的销售渠道开始从传统的家居卖场向房地产工程市场转移。
一位房企高管向记者表示，在成本管控上，家居建材企业可以与房企直接合作，省掉了流通环节的一部分成本。但家居建材企业若想中标，必然也要压低产品价格，甚至一般中标企业都是以出厂价格或者经销商能够拿到的低价出售产品给房企。
俗话说，“风水轮流转”。现如今，硬装市场一改火爆场面，急剧转“冷”，而走势一直平稳的软装市场近日却大抢风头，与建材、家具市场的冷清形成强烈对比，大有你方唱罢我登场之势。
硬装市场
店铺门可罗雀，全力做好售后跟踪服务
近日建材等硬装市场“变脸”，去年下半年持续的火爆情景一扫而光，让人感觉多了几分冷清。市内不少建材店铺门可罗雀，一些门店甚至把大部分的灯光关掉，只开几盏必须的照明灯，有客户进门才打开所有灯光。一家瓷砖销售人员告诉笔者，近一两周前来咨询和选购的客户非常少，偶尔有客户进店，也基本是之前定购了产品，来补货或交余款的。笔者随后来到科凡衣柜，这里原来每天均有3-4名销售人员在店铺，现在只剩1名销售人员看店，其营销总监王先生说，衣柜的制作期一般在25-35天，不少业主早在去年年底前已经订好货，春节前这段时间则是现场拼装的高峰期，因此他把销售人员派到现场监督质量，只留1名销售人员看店面。大自然地板的刘先生也表示，目前几乎没有客户前来订地板，店内主要以售后服务工作为主。
受访的建材商家均表示，春节刚刚过，已经开始装修的业主均已进入收尾阶段，此时主要以地板和衣柜拼装、橱电安装、煽灰油漆等工作为主，而未开始装修的业主也不急于购买建材，大多选择春节后再动工，因此，目前建材市场是全年的淡季，主要还是以做好售后服务，稳定老客户为主。
