2014可罗雅发力品牌专卖店体系建设
对话嘉宾：绍兴县泓和家纺有限公司总经理包林江
家居热线：包总，可罗雅2013年的销售情况如何？预计有多大的增长？
包总：我们的品牌"可罗雅墙布"是2013年开始正式运营的，整体的品牌推广工作可以说取得了初步的圆满成功。整体南方城市的一二级市场都已经有我们的合作商，基本每月销售都有100%的增长。2014年，在现有基础上，我们会在产品研发和服务上再加大力度侧重微调，争取同比今年取得更好的进步和提升。
家居热线：贵公司的主打墙布产品是什么？请介绍一下工艺、特色、市场需求等。
包总：我们品牌主打的产品是高精密仿真丝无缝墙布，产品都是自主研发，使用意大利进口织布机制作，进口机器能够保证我们产品品质的稳定性，这也是我们的产品受到经销商欢迎的原因之一。我们产品幅宽能够做到3米以上，铺贴的空间更加大了。我们产品的特色是经密和纬密都比较高，所以整个花型从外观上看非常精致，很耐看。那么这类产品是现在的消费者最需要的，也是经销商最推崇的，能真正意义上地提升消费者家居生活的质量，让客户用起来更放心。
家居热线：越来越多的功能性墙纸不断被研发出来，包括无缝壁纸产品，这对于墙布来说是否会产生冲击？
包总：其实市场怕的不是良性竞争，怕的是恶性竞争。我们希望看到的是墙纸和墙布的不断创新，只有大家不断创新，并且在创新的基础上严把质量关，才能把这个产业做好做大，才能去跟国外的品牌竞争，才能去抢占乳胶漆的市场份额。这种冲击我觉得对于我们来讲是好事。希望这种势头能更猛点，这样对于消费者和经销商还有工厂都是有益的。
家居热线：目前市场上的墙布产品质量参差不齐，影响大众对墙布的正确认识，作为优秀的墙布企业，应该从哪些方面去杜绝这种现象的发生？
包总：据我所知，现在墙布企业已经发展到超过300家了，但真正优秀的墙布企业不到20家，相对来说显得势单力薄。所以希望媒体朋友能组织这些优秀的墙布企业，抱团去宣传关于墙布的一些知识，让消费者更多地了解墙布的功能和特性，以及辨别好坏的办法，让一些无良厂家无所遁形。
家居热线：在产品趋向同质化，企业大打价格战的情况下，您觉得如何去打造企业的市场竞争力？贵公司为经销商提供哪些好的保障和服务？
包总：我个人觉得，市场竞争力的核心是：1.产品开发符合市场需求；2.产品品质得到市场的检验并认可；3.产品的服务体系无微不至。所以打造市场竞争力要从这三方面入手。
我们现在正在从这三方面进行不断改进：1.关于产品开发，我们已经在联系欧洲的几大设计公司，争取年底前能谈妥合作项目。2.关于产品品质，我们会引进更好的设备，大概在年底前能安装调试完毕，到时候的产品会更精细，基本每款花型门幅都可以做到310CM。3.关于服务，我们到时候会在每个区域安排一套班子，从生产到检验、销售、客服形成一个完整的链条，到时候每个区域出现什么问题都可以追溯到每个环节的每个人。
家居热线：在产品营销模式上有企业开始整合资源，开发出一个产品版本中既有墙纸也有墙布，这是否会成为一种趋势？
包总：对于厂家来讲，这是一种整合策略，满足客户的需求面更广了，也让消费者更直观地看到墙纸和墙布之间的差异。其实每个厂家发展的侧重点不一样，这个只是广度和深度的区别。要说弊的话，只能说追求了广度也许就追求不了深度。我认为，只要用心去做产品，用心去为消费者和经销商考虑，无论是怎么发展，对于行业来讲都是有利的。
家居热线：据了解，墙布品牌专卖店经营是市场发展的一种趋势，您觉得经销商客户选择厂商合作应该注意哪些方面事项？
包总：对于品牌的选择，站在经销商的角度上来讲个人觉得主要看：1.产品是否自主研发；2.质量是否稳定；3.供货是否及时；4.是否有高效的市场支持团队和及时解决问题的能力。只有具备以上这些条件的厂家才是经销商的首选合作商。
家居热线：越来越多的跨界企业加入到墙布行业，你觉得墙布未来市场发展会是一种什么趋势？贵公司接下来的发展规划、品牌推广工作有什么重点？
包总：更多的企业进入我们这个行业就愈加证明我们这个行业具有很大的潜力，未来的墙布市场随着生产厂家的增加，会对行业起到一个加速的作用。随着墙布的使用率增高，对于产品上面会有更高的要求，产品也会向着多样化方向发展，与此同时，墙布厂家的服务要求也必然会变得越来越高。墙布的使用量会增加是毋庸置疑的。
2014年，我们要加大力度建设可罗雅品牌专卖店体系，这需要我们依然做好自己，保持高性价比产品的本色。在做好自己的主打产品--高精密仿真丝系列产品的基础上，我们将推出刺绣类墙布和浮雕类产品，丰富自己的产品体系，满足客户的多元化需求。品牌推广方面将继续保持和杂志、网站的推广合作项目，并且准备尝试电视媒体广告，可能会在央视投放。
