蓝港墙布：布艺企业也能做业内最好的墙布

　　并不是所有的企业都能在布艺和墙纸之间找到最佳的平衡点--蓝港的华美转身，是少有的典范。杭州市蓝港布艺有限公司起初从事布艺生产，但看到墙纸的发展潜力后，便从2008 年下半年起致力墙布研发，并在2009 年推出了自己的第一款。

　　目前，墙纸企业之间的生产技术并无多大差距，产品的同质化现象制约着整个行业的发展，要想在市场中取胜，靠的就是差异化竞争，而设计与创新则是增强市场竞争力的根本。自2008 年转行进入墙布行业以来，蓝港布艺已经拥有了500 多个经销商。无论是产品质量，还是花型和款式，都走在了行业的前列。

　　在杭州，由布艺转行做墙布的企业有很多，但真正成功的却并不多见，而蓝港的华丽转身与其前期的内功修炼是密不可分的。

　　蓝港墙布注重自身内功修炼，发展整体软装

　　据了解，目前蓝港有7 个设计师团队，并由一个副总直接领导，这在墙纸行业是非常罕见的。起初因为考虑到产品还不够成熟，该公司只推出了三个版本。在2010 年进一步完善质量和产品环保性能之后，蓝港才将其他产品逐步推向市场。这与很多企业急功近利的做法是截然不同的。静下心来潜心研发产品为蓝港后来的成功奠定了坚实的基础。

　　近年来，墙布企业如雨后春笋般涌现，墙布产品也开始抢滩墙面装饰材料市场。目前，墙纸企业之间的生产技术并无多大差距，产品的同质化现象制约着整个行业的发展，要想在市场中取胜，靠的就是差异化竞争，而设计与创新则是增强市场竞争力的根本。

　　为了保证差异化能使企业在激烈的竞争中脱颖而出，“走整体家居软装生活馆的模式”成了蓝港近年来坚持不变的宗旨，从近几年的市场情况和发展趋势来看，蓝港的发展模式正在一步一步地与市场契合，成为整体软装的倡导者是蓝港发展的一个目标。

　　当整体软装成为一个重要的发展趋势时，作为包含其中的墙布，就需要在其设计、开发开发阶段从整体出发，使之融入整体软装馆。有业内人士认为，墙布行业的发展需要所有业界人士的共同努力，只有做大、做强墙布行业，企业的利润才会越来越高。

　　蓝港墙布招商倾向对新事物接受能力强的经销商

　　墙布本身就是一种新兴产品，同一般的建材相比，它融入了很多的设计和文化元素，因此需要经销商自己具备一定的文化底蕴和欣赏能力。因此蓝港在选择代理商时比较看重其经营理念，会倾向于选择一些对新鲜事物接受能力比较强的代理商。而传统的只要购买了版本就可以成为其经销商的方法被蓝港弃之不用，主要是这种招商方式的效果并不理想，经销商对品牌的忠诚度也不够。

　　蓝港十分重视对经销商的培训。蓝港整理出了很多相关的培训资料，并且所有的培训材料都是根据企业的自身状况和产品特色量身编制的，做到了有的放矢，让经销商在最短的时间内就能学到专业的产品知识和专业技能。培训包括自身产品的卖点、客户群体的划分以及销售技巧和施工知识等。

　　据了解，蓝港布艺有限公司正在筹划成立一个专业的培训团队，以备需要时能够外派，并计划成立策划部门，以帮助经销商策划活动，提升品牌知名度和提高销售额。另外，该公司还将组成一个督导部门，以使区域经理能够经常对客户进行回访，听取他们的建议，帮助企业进步与发展。

　　蓝港墙布销售渠道分区域保护经销商利益

　　家居大卖场和独立店是墙纸行业的主要销售渠道。就墙纸行业而言，企业开拓市场并不难，难的是如何帮助经销商盈利。如果经销商的利润空间被不断地压缩，他们就会选择其它行业或代理其它品牌，反过来又会影响市场的开拓。所以，经销商能否盈利和市场的开拓是紧密相连的。企业在扩张渠道的时候必须充分考虑到经销商的需求，如果经销商“死”掉了，对企业的影响是不言而喻的。

　　截至目前，蓝港墙布在全国共有30 ～ 50家专卖店，经销商大致500 个左右，在行业内已经积累了一定的知名度和口碑。为了充分保护经销商的利益，蓝港墙布对其进行区域保护、分区操作，即在一个城市只设立一个代理商。这样能有效地缓解厂商之间的矛盾，并有利于建立长远、互惠的合作关系。

　　蓝港墙布售后服务一步到位

　　墙布的铺贴在室内墙面装饰工程中工作量巨大，而铺贴的好坏也是最能体现专业功底的地方，需要专业的技术人员根据木基层表面或毛坯房表面的差异进行个性化施工，从而才能保证墙布铺贴的整体效果。

　　墙布售后服务的缺信一直是人们谈其色变的主要原因，是整个行业的诟病。要想成为全国的，不仅应有专业的售前服务，更有全面的售后保障。一旦产品出现问题，企业要本着负责到底的态度，坚决不推卸责任。蓝港墙布在最初施工的时候尽可能就做到一次到位，避免后期给消费者带来一些不必要的困扰。蓝港主要做无缝墙布，定高不定宽，3 米的高度可以满足大多数商品房的需求，所以它完全可以避免翘边、裂缝等最常见的问题。

　　蓝港墙布未来发展专业人才做最好的墙布

　　杭州布料行业这几年已经接近饱和，越来越多的企业开始转行做墙布，已经形成了一定的规模，这也有利于整个行业的集群式发展。蓝港墙布还将继续研发新品，坚持面向高端市场，力争让产品的花色和款式走在行业的最前面。目前，蓝港的人员配备还比较薄弱，人员流动性较大，专业人才及其匮乏，而这也是摆在所有墙布企业面前的难题。

　　但可以肯定的是，墙布的市场会越来越好，因为中国人的家庭观念较强，他们往往很重视家装。就目前而言，墙布主要用于高档商品房、酒店和会所等。由于它是硬性消费，因此受市场大环境的影响并不大。据了解，墙布的粘贴材料主要是热熔胶，具有非常好的环保性能，即使在熔化的过程中也不会对人体产生任何危害。

　　蓝港墙布适合长期使用，且环保性能好、质量过关都是很多其它墙面装饰材料可望而不可及的。

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