矛盾突出？衣柜厂家与卖场应建立健康关系

对于做生意的人来说，赚不赚钱都是行业人士最关心的问题，现在的某些卖场，在衣柜厂商的眼里，已经不是鸡肋可以形容了，现在的衣柜卖场正处于一个混乱的竞争时期，衣柜企业亟需寻找一个好的盈利模式。

可以肯定的说，早期跟着连锁卖场走的企业，是挣了钱的。受访企业承认，所谓“战略合作伙伴”，就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实，这种合作关系使企业、经销商和卖场三方获得了巨大利润。但是近年来，随着家居卖场过快扩张，越来越多衣柜品牌感受到自己是“被扩张”。

我们都知道，衣柜企业需要到连锁卖场这个大平台上竞争。而竞争是为了盈利，如何才能盈利?“一是厂家的开发能力，在产品的设计、研发上要努力建设大流通大平台，即是要合作做好卖场平台;二是经销商意识，要步步提升经销人材及其能力。”

据某企业市场负责人透露，大型卖场一方面以资本运营为手段，强化商业地产价值，另一方面将稍优势的品牌企业集中到一起，由此整合着手上市，这是大势所趋。但衣柜企业也有自己的诉求：一是给衣柜企业一片空间，不能将石家庄衣柜厂商作为商场补空工具;二是强化商业招商和运营规范，专业的人做专业的事;三是出于商业地产增值目的和大型体量的限制，商场选址大都在郊区，客源较少，这需要商场营销的强化和商业配套的跟进。衣柜企业已经成为了商业地产增值的工具，但不应当是牺牲品。

如果要界定目前衣柜营销，现在是混乱期，要经过上升期，调整期然后来到平台期。因此，衣柜企业与卖场之间如何建立长久健康的盈利模式，还有待共同努力。