窗帘企业求发展 内销企业要走向终端
在内销市场中，窗帘企业要面对复杂的市场竞争局势和形形色色的消费需求，内销市场的组织架构要比外贸市场复杂得多。因此，在自身营销组织的架构上，这些企业必须及时进行重组。
窗帘企业要分析好当前的形势和市场前景，从转变经济增长方式入手，把窗帘企业迅速从一个外销型的生产企业，快速转变为一个内销型的企业，从一个制造型企业快速转变为一个技术型、商业销售型企业，从一个产品销售型企业快速转变为一个品牌销售和模式复制型企业。
窗帘布艺企业面向终端的另一个原因是被逼无奈。行业竞争非常激烈，仅海宁许村就有大大小小9000余家家纺布艺企业，其中规模企业有1700余家。一些小厂家并不追求大利润，只要每年能赚几百万元就很知足，由于规模小，雇佣人员少，因此成本就低。他们不求大发展，赚取利润的方式就是不断拼价格，打价格战，只要略高于成本价就能卖，这样一来需要支付更多人工工资、场地成本的大规模企业根本没有价格优势。为了避免与这样的小企业正面交锋，大规模企业只能选择另外一条发展道路--走向终端。
窗帘企业迅速把工作中心转移到内销上来，以国内成品窗帘销售为切入点，可以利用自有品牌在国内的知名度和资源优势，在国内推广品牌窗帘专卖店和品牌销售专区。利用好窗帘品牌的“六大”优势：独特的产品设计、稳定的产品质量、专业的空间设计、统一的陈列设计、快捷的物流运输、一流的客户服务，与当前国内市场上以夫妻店、作坊式的窗帘店形成差异化经营，创新经营模式，控制销售渠道。
如何冲出发展困局，走向终端？部分窗帘企业正在寻找适合自身发展的转型升级之路上探索。
奥坦斯布艺转型升级
杭州奥坦斯布艺有限公司是一家集产品研发、生产、销售于一体的家纺企业。过去，公司产品70%出口，产品远销美国、欧洲、中东、东南亚等20几个国家和地区。公司在认真分析了当前的形势和市场前景，决定利用品牌优势发展终端市场。公司以国内成品窗帘销售为切入点，利用“澳坦斯”品牌在国内的知名度和资源优势，在国内推广“澳坦斯”牌窗帘专卖店和品牌销售专区，启动“千店工程”，努力拓展自己的销售市场。公司还将目光投向富裕人群的高端软居生活需求。决定利用自身资源和优势，成立单独商业品牌管理公司，整合国际资源，用现代都市生活理念打造高端整体软装家居生活馆。计划10年内在国内主要一线城市开出8-10家高端整体软装家居生活馆。“谁控制了终端，谁就控制了品牌，”公司董事长陆文龙说，“我们要重新审视国内外市场，创新思路，突破过去的生产经营模式，在外贸和内销上实现窗帘布艺业转型升级，跨越发展。”
“整体家纺”概念打造“布老虎”销售终端品牌
杭州布老虎家居饰品有限公司是“整体家纺”概念的首创者，为了打造“布老虎”销售终端品牌，公司在杭州开设1000多平方米“布老虎软体生活”旗舰店，采取独特的“生活方式展示”市场模式，通过“整合设计，整体搭配，整房展示”的个性化运作方式，一站式、高品位的满足顾客对家纺产品的购买需求，做足“软居”文章。
