明邦化工：依托汽车漆技术优势 创新民用漆

采访对象：明邦化工实业有限公司董事长 郑卫青

家居热线：郑董，您好！非常感谢您在百忙之中抽空接受家居热线的专访。首先请您谈谈，明邦化工今年的市场整体运行情况如何？

郑董：2013年面对严峻的涂料市场，很多企业销量在下滑，在这种情况下，明邦化工依托汽车漆技术，努力打造优质与高端的民用涂装系列，实行稳中求进方针，公司整体在进步，销量在增加。

家居热线：截至目前，贵公司的发展规模、产品结构、全国布局的现状如何？能否透露相关数据？

郑董：明邦化工持续13年的发展，现在在顺德企业中处于中等规模，产品涉及汽车漆、工业漆、家具漆、装修漆、建筑涂料。其中，汽车漆在全国市场的布局已经完成，装修漆在浙江、福建、河南、河北、陕西、新疆发展比较迅速，下一步将针对几个重点市场集中资源，全力出击。

家居热线：明邦化工（前身是“明邦涂料厂”）不知不觉已经成立15年之久，在这段灿烂的发展奋斗史中，您一定有很多好故事跟我们分享，可以谈谈你最深刻的一些故事与体会吗？

郑董：这么多年走过来，有苦有甜，企业的成功不是偶然的，与自己的眼光和坚持离不开，郑州付洪伟和我认识10年了，当时选牌子其实有很多有优势的牌子找他，但是他依然选择明邦，在公司的支持和配合下，现在明邦旗下邦派、千色龙，已在当地有了品牌名气。

家居热线：据了解，明邦化工的明邦汽车漆早在2000年就已经投入市场，可谓汽车漆领域的领导者。而贵公司实际生产的涂料领域也相当广——汽车漆、工业漆、装修漆、家具漆、建筑涂料及配套辅助产品都囊括其中。在这众多领域里，贵公司是如何选择的，是否有所偏重？或者未来将会向哪个方面重点发展？

郑董：公司这五大块刚起步投入都是一样的，随着市场需求的变化，汽车漆、家具漆、建筑涂料用量在逐年增加，也是公司下一步投入的重点，企业发展要紧跟市场，才能有好的发展机会。

家居热线：现在涂料市场都兴起了明星代言，毕竟也能取得一定的效果，请问郑董，你如何看待涂料企业聘请明星代言这种推广方式的？

郑董：中国人的习惯就是喜欢看广告的产品，明星代言就是为了在推广时，迅速得到消费者的认可，这只是一点，关键是要做好品质，这是基础，再好的销售推广方案都离不开品质的稳定。

家居热线：2008年10月明邦化工销售额翻一翻，这在业内是空前出色的业绩。请问那时候明邦化工采用了什么营销战略，通过什么方式达到这一惊人增长？

郑董：第一，集中资源做好一件事，我们把汽车漆的技术运用到民用漆上，确保产品质量的稳定和优势。第二，公司高层对不同市场的因地制宜。第三，因为明邦拥有一个年轻、有冲劲、有想法的销售团队。

家居热线：涂料行业有一句名言：“得渠道者得天下”。近年来，很多涂料企业将城市作为主战场，但一线城市过度的竞争俨然已经成为“红海”。于是，很多企业转变方向，将布局的重心转向广阔的农村市场。特别是我国未来十年将加大城镇化战略，请问获得过“建材下乡”称号的明邦化工未来将如何更严密布局农村市场，决胜终端？

郑董：乡镇市场的渠道建设一直是我们公司的重中之重，加大乡镇市场的投入，协助客户做好乡镇市场。

家居热线：请问郑董事是如何看待企业发展与社会责任之间的关系？明邦化工在此方面都做了哪些努力？

郑董：企业社会责任是一个传统性的话题。中国企业社会责任，以天下之诚而尽己之性，尽物之性，在做好企业经济工作的同时，要勇于承担社会责任，勇于承担环保责任。企业的发展离不开社会，社会的发展更需要企业来推动，我们公司在发展同时时刻牢记对社会的贡献，像汶川大地震、青海泥石流等慈善会议公司都积极捐款、捐物。

家居热线：作为曾经的民族涂料企业领军品牌，华润涂料因“非法裁员”在行业闹得沸沸扬扬，请问明邦化工是如何做好企业人员关怀的？

郑董：企业的发展是需要员工来做的，没有员工又何谈企业，企业文化的好坏直接影响企业的发展，明邦化工这些年都在致力做企业文化，员工的吃、住、保险、定期培训、拓展训练、生日宴会等。

家居热线：明邦化工向来走高科技路线，成立了由知名专家和多年从事化工研究的高级技术人才组成的涂料研发中心，这一点对明邦化工的发展起着怎样的作用？您是管理学硕士，对企业管理又有着怎样独特的见解？可否详细跟我们分享一下。

郑董：化工企业的发展必须要有坚强的技术做支撑，面对不断变化的企业，明邦化工技术部也在积极改进和完善，实时跟进市场，满足市场需求，才能市场立于不败之地，企业管理主要是人文，人性的管理更能提高员工的积极性，把公司当家。

家居热线：2014年，明邦公司的发展重点是什么？您对于明邦化工的发展，有着怎样的规划？

郑董：2014年公司发展重点是汽车漆和建筑涂料，公司将在未来几年加大对这两块的投入，不断完善产品质量，实现汽车漆技术和民用漆的完美融合，给消费者带来完美、健康的产品。