“跨界”时代，从单品专卖店到集成化整体家居馆

　　在这个推崇“跨界”的时代，从单品专卖店到集成化整体家居馆，这一转变在家居建材行业中变得越来越明显。可是，“跨界”的回报和风险总是同比的，这一状况让很多的家居“跨界”选手变得更加小心翼翼！

   窗帘试水壁纸利弊如何？

　　虽然整体家居的概念正在普及，但是窗帘和壁纸毕竟是两个差别较大的行业，这些地板巨头们的入驻，究竟前方的路怎样？会对整个行业产生怎样的影响呢？

　　北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为：“家居行业日趋激烈的竞争势态对企业提出了更高要求，企业产品和经营由单一走向多元是一种趋势。借助已有品牌和渠道，通过扩大经营范围和产品范围，有利于开拓更广阔的市场，从而增强企业的综合竞争力和盈利能力。”可以说地板企业进行多元化经营，有利于提升自身企业的经营空间，进而提升盈利空间，对自身企业是有一定帮助的。

　　“我觉得从价值链上来讲，是有很多共性的，可以减少很多营销成本，但是毕竟是进入一个新的领域，在生产方面是不一样的，安装、送货方面，也会有些技术上的差异，但是营销上是共同的，所以一个企业是否能够做好，其实不在战略决策上，但是成败可能决定在市场。”华明地板市场总监陈卿表示地板跨界依然有技术和其他方面的隐患。

　　笔者认为窗帘行业此次的大规模进军壁纸行业，利弊参半，未来究竟怎样，成败依然要看市场的筛选。

　  整体强大之后的“跨界”转型

　　从家居布艺单品到整体家纺

　　整体家纺也叫整体家居布艺，是对家居布艺单品的统一和整合，由简单的床品、窗帘、桌布，延伸为一个完整配套的布艺系列，将沙发套、椅套、床品、窗帘，甚至相架、垃圾桶等小件物品，通过布料形式，在一个地方配齐。这种配套，可以是一种布料一脉相承，也可以是同花型、同色系、同图案的布料相搭配，有呼应效果。每一件富有情调的个性产品通过整合设计、整体搭配，集中体现出不同人群的性格、理念和生活态度，将“整体家纺”的理念突显到极致。

　  从地板到整体家居的跨越

　　从时尚单品到整体家居，在地板行业竞争激励，大小企业都纷纷抢占市场份额的时候，生活家已经开始开拓新的市场。从生活家·巴洛克仿古地板起，生活家一直是通过创造新的产品品类开创蓝海市场，扩展地板企业的生存边界，并由此迅速成长为中国地板行业的一线品牌。

　　从地板到整体家居的跨越，源于作为行业风向标的生活家对家居发展趋势的预判，更重要的因素则是生活家研发设计能力、成熟的服务体系所提供的保障和支撑。生活家聚集了包括意大利国宝级设计大师亚历山德罗·门迪尼、清华美院在内的全球顶级设计机构，除了100多位专业的设计师外，还有各界精英组成的跨界创意团队。而生活家信息化营销网络，天猫和金钥匙服务中心，让生活家在反馈、回访，沟通上已经做得相当成熟。

　　集成化整体家居馆消费简单化

　　随着近两年家居市场的推动，越来越多的家居馆服务越来越集成化，无论是家具还是卫浴，甚至是家纺以及小的配饰在店面内都可以找得到。整体家居馆模式将系统化整体家装与产品销售结合起来，为消费者提供了真实的情景式展示，如卧房空间、客厅空间，甚至是卫浴空间，让消费者在选购时能找到搭配灵感。市场上大多数的家居店面都能做到情景化展示，但很多店面内的配饰只起搭配作用，不进行销售。

　　由于整体家居馆产品多元化，消费者在购买产品时，就可以避免走“冤枉路”，不需要再为搭配跑过多的家具店面和软装店面。这从一定程度上来说，做到了消费“简单化”。

　  补充了传统市场

　　这种新的销售模式，从产品到设计的一条龙服务，对于传统的市场来说是一种补充，由于传统的设计是整体的室内设计，而整体家居馆的顾问对于单体店面的家具非常了解，我认为两者可以很好地结合，单体店面的家居顾问是对传统设计的补充。

　　对于整体家居馆的未来趋势，如今的家居市场非常提倡集成化家居，这种家居馆恰恰是集成化的体现，虽然短时间不会取代传统的销售模式，但它将成为一种发展趋势。