电商与家居卖场捆绑互惠将成发展趋势
现阶段电商更多是实体卖场的一种新营销模式，以此扩大信息传播速度，迎合年轻消费者的喜好。电商与实体卖场捆绑互惠，是未来几年的发展趋势。家居行业非标准化产品多，注重售前设计、体验，售后安装服务不可缺等特性，决定了综合性电商很难与家居专业电商抗衡，电商想要在家居行业迅速发展，必须寻找到与实体卖场的理想合作方式。
现状：家居卖场与电商角力
在“双十一”前一周，居然之家启动了O2O的电商项目居然在线，意图打造国内家居建材流通行业首家中高端O2O模式电子商务平台，还破天荒表示要取消合作厂商的进店费、服务费。而另一家居巨头红星美凯龙也传出消息，称正与苏宁接触合作，全资子公司家品会有意入驻苏宁开放平台，传统的家居卖场在抢电商平台，争取主动权。
家居卖场联合抵制“双十一”的行为背后实则是家居市场话语权之争。在家居建材行业，一部分传统商家誓死抵制电商模式，也有一部分商家率先发展电商。但整体上，品牌商目前仍然掌握在大卖场手中，尤其是以重体验、重配送安装服务的家居行业而言，单纯依靠线上模式很难完成。不过，也有分析人士指出，传统经营模式需要与时代接轨，尽快与互联网、电子商务相结合，才能在掌控品牌商资源的同时，把握消费者购物路径、消费生活习惯的快速演变。
观点：O2O模式切入
从双十一的火爆程度可以看出家居建材网上销售将成为一种常态，并迅速改变普通消费者消费习惯。在未来3-5年内，O2O模式不会形成销售主角，但绝对会有较好的销售预期，商家应当顺应消费惯性，准确把握消费者心态，顺应市场，打破传统滞后经营模式；网络购物是一个潮流，线上与线下未来的竞争过后的合作将是一种趋势，二者结合同样具有极大市场。
趋势:线上线下协同发展
虽然线上线下的这种做法在现在还不是很多，但这是一个很好的趋势，因为它的优势大家看到了，思路也很明确，营销策略现在已经越来越被大家所重视，其方式是多种多样的，这是一种很好的趋势。去年，红星美凯龙就已试运行官网商城星易家，主营家具、建材、家居等品类商品，并于今年5月在全年企业战略发展规划的报告中，将星易家作为公司网络未来发展战略的重要组成部分，争取在2015年之前成为行业电商领军品牌。居然之家则在“双11”当天将自有电子商务平台正式上线，以O2O的模式切入，按地区设立分站点，贯彻“同一经营主体、同一产品、同一价格、同一服务”线上线下协同发展。
