玻璃先生廖仲明：转变商业模式展现竞争优势

记者：您好，非常感谢接受我们的采访，请您先谈一下近两年，参展有什么策略上的转变？

廖总：以往我们参加展会可能就是推公司的形象，要不就是卖一件产品，现在我们是在卖一个商业模式。

记者：展馆的设计完全按照专卖店的样子设计吗？

廖总：对，一比一，反正就是统一一个标准的，一个专卖店就卖这个产品，让大家感觉到就是这个样子。我们现在主推的商业模式可以总结传统店不足的地方，还会把吊顶空间充分利用，把装饰性艺术的灯装上去，这样就可以起到两方面作用，一可以照明，二就是可以卖。

记者：这样的话就涉及到文化审美的问题。

廖总：我们采取这样的划分，一种是自己设计、开发的产品，那是为80后、90后的消费群体，装饰性强的，时效性短的。另一种就是面向高层次消费群体的，他们对美术、艺术比较喜欢。

记者：如何取得竞争优势？

廖总：我进入这个行业已经30年，而且我们公司一直都是自主研发，所有技术都有国家发明技术专利，获得这么多艺术名作授权，他们看重的就是是我们的技术能够把作品尽情演绎。所以说，技术就是我们优势。

记者：您刚才说到自主研发与技术专利，可是现在模仿现象很多，你们怎么看？

廖总：说到这个事情就让人头疼，我更希望这个行业，大家都去自主研发、去创新，那么这个行业就会更加好。本来中国就是玻璃生产大国，但是加工能力非常低，如果大家都自主研发做产品的话，附加值就不会比外国的差。一直坚持好的产品要有好的展示，由专业的人员来销售，专卖店几乎是我们唯一的销售渠道，在这方面我们花了大量精力，除了做好产品、研发好技术、更要找到好的展示方式。

记者：您对行业的关注很高。非常感谢您，廖总。