地板经销商准确定位 渠道下沉再下沉

　　最近，地板行业在一二级市场的经销商都有一个共同的感受：那就是销量越来越小、利润越来越薄、市场越来越难做……更有很多，曾经在三四级市场历尽风雨，打拼多年积累的资金，转战一二级市场中血本无归。

　　如果要把中国的消费城市按等级来划分的话，至少分为四类：一级消费市场主要集中在北京、上海、重庆、天津；当然还有如青岛、大连、及杭州、成都、沈阳、广州、深圳等消费能力较高的省会城市；那么二级市场主要是各省会城市；三级市场是各省地级城市和沿海发达地区的县级市；四级市场主要是各县以及发达地区的镇和广阔的农村市场。

　　一二级市场虽然市场总量最大，但也存在很多弊端：一是一二级市场消费成熟，消费者可以接触最大容量的信息，对产品及宣传不过于盲目轻信；二是一二级市场通路过剩，大量的建材市场、旗舰店、超市构建出丰富的立体通路，大大分散了消费群，也使中小增大了成本投入；三是一二级市场媒体宣传成本高；四是一二级市场竞争激烈。

　　然而，与一级、二级城市相比，三、四级市场存在很大的潜力，很多经销商也不断发出“渠道下沉、再下沉”的号召。把渠道下沉到农村去，试图抢占中国最大面积的市场。

　　尽管农村市场的潜力已被众多经销商所觉察，但这个看似很大的蛋糕并不好切。原因是投入比较大，由于农村市场面积大，集中度不高，开发农村市场需要投入大量的人力、物力、财力。因此，四五级市场也并不是中小最佳的投资场所。