家居市场低迷 地板品牌团购冲业绩
由于家居建筑市场处于低迷的状态，大多数中小地板企业都面临倒闭的困境，而品牌地板企业的竞争更加激烈，他们使用各种销售瓜分市场份额。其中，最盛行的销售手段是团购，工厂的团购是声势浩大，动辄了上万人参加，成交额成千上万。
地板营销延伸到生产环节
工厂团购有两种形式：一是消费者直接到工厂团购，二是消费者参加工厂在全国各省组织的团购活动。
这两种团购方式都是非常优惠的。第二种团购形式会比第一种团购形式的价格更加优惠，但是第一种团购形式更受欢迎。为什么？因为消费者直接到工厂团购，工厂会有豪华的大车接送，消费者能够近距离地参观地板生产工艺流程，再搭配当地的小吃，这些“免费服务”给消费者带来了许多新的体验，就好像去一趟他们没有见过的风景区。他们不再是用那种讨价还价的心情来看货品，而是怀着一种乐趣，也不用担心价格的不实。然而，它是有局限性的，这样的形式只能在地板工厂所在的城市。
今年地板品牌团购的一大特点是将地板营销延伸到生产环节。在以前，地板生产工艺流程是不公开的，但是现在的生产线流程却成为工厂团购的“景点”。消费者可以近距离地观察地板工艺的形成过程。消费者可以在工厂看到偌大的厂房，现代化的生产线设备，上百米的地板样板，上千名勤劳的工作人员，这些会让他们感到十分新奇，工厂的实力会让他们购买的信心倍增。
地板品牌工厂团购冲业绩
工厂团购就是厂家直接降价让利，这样对厂家的实力要求会更高。目前在地板行业，安信、大自然、生活家等地板品牌的团购都获得了很不错的业绩。
安信地板自2008年首推地板行业团购以来，很快地成为业内工厂团购的标杆。安信的工作人员介绍，到目前为止，安信地板企业举办了很多的团购活动，有十万多的人来参观工厂，创下了上百万平方米的佳绩。
在去年6月以来，大自然主办的“大自然地板万人疯抢尖峰时刻”特大型工厂直销活动，在全国拉开了序幕，在四川、江苏等15个城市举办，大约有15万人参加活动，成功购买的人高达百分之九十八。
生活地板于2012年6月推出了一场团购盛宴，业内人员说，活动当天十万平方米的销量，在地板市场上又创下了一个销售奇迹。
从2012年到今年以来整个家居建材市场不景气，大自然和生活家于2012年11月在广东举办工厂团购，这样既使工厂营销额上升，又能让消费者得到更多的优惠。
大销量背后服务要跟上
在拉动销售业绩之后，团购活动又会面临售后服务这一大挑战。据业内人士说，一般大的建材消费旺期过去之后，消费者就会反映各种送货、安装、和使用问题。原因主要是面对突如其来的销售高峰，商家们无法应对，他们送货、安装等售后服务都不配套。一些商家为了自己的利益，只看重施工的速度，忽视了施工的质量和细节，给地板长期使用造成了很多隐患。
对于工厂团购所面临的售后服务问题，大自然在团购活动中，对待消费者态度十分诚恳，平均每次团购的调查数据消费者的满意度都高达百分之九十八。而安信地板企业首次推出30天无理由退货，最低价格保障，实木地板，多层实木地板5年超长质保。
最后，专业人士建议，消费者在参加团购活动时，要认准品牌，挑选适合自己需要的产品，不要因低价而盲目购置一些不需要、劣质的产品。
