地板行业洗牌在即 经销商如何度过难关
就现在市场发展趋势来看，楼市从低迷走向回暖，家居建材刚需凸显，地板行业正面临洗牌期。对于地板企业、卖场和经销商来说是严峻的考验，相当一部分经销商正面临“生存还是死亡”的抉择。在这样的背景下，地板经销商必须行动起来，采取系列普通措施，更好地掌控终端渠道。
据了解，多年来，不少成熟的口岸的家居商场，一再以营运成本的上涨为借口，不断提高卖场的租金，使得经销商倍感压力。笔者走访市场了解到，一个一线城市的300平方的场租接近50万元，装修50万元，管理员工30万元，商场收取广告费用20万元，转让费用200万元，才能够进驻开张。如此高的场租和运营费用，没有一定经济实力及经营管理经验的经销商是不敢下手的，而且花大价钱进驻后，一连几个月卖不出几件地板是常有的事。试想，这样的生存环境有几个经销商可以承受。笔者也经常看到，这些大卖场内经常有店铺在装修，这说明该店铺原来的经销商已因经营难以为继而撤场，店面又换新品牌进驻。
时下，经销商要求卖场降租的呼声高涨，加上经销商联盟等行业组织的出现，的话语权增强，一些地方出现了经销商联合抗租，抱团与卖场谈判，甚至集体撤场的现象，这也给地板大卖场带来了一定压力。但这些仍不足以改变卖场与经销商的关系，卖场仍拥有强势地位，在对话中占据主动。
求援：与企业共度难关
经销商在“斗”不过大卖场的情况下，寻求企业的支援是一着不得不走的棋。因为从利益来看，经销商与企业是同一根线上的蚂蚱，也更容易得到企业的同情与帮助。一般而言，经销商只要加强沟通，处理好与企业老总的关系，往往能获得更好的培训服务、更多进货优惠、更高的销售返利，这些对于改善经销商的经营是有帮助的。
此外，内地经销商还可以发挥主动性，利用自身的资源帮企业牵线，为企业物色新的生产基地。一旦企业在内地建立了自己的生产加工基地，必能更好地服务经销商，帮助经销商扩大规模，增强店面的辐射力。
随着经营困难的进一步加大，需要发挥自己的智慧，一方面与卖场周旋，一方面争取企业的扶持。只有两手都硬起来，经销商才能争得主动，迎来生存发展的机会。
