地板经销商如何抵抗淡季压力

　　随着雨季来临，家具建材行业又迎来了销售淡季，家具、门窗、地板、橱柜等行业纷纷进入淡季表示压力大。当然，家居建材企业也不必为此太悲观，销售淡季里仍然有很多招数让自己渡过难关。

　　地板市场的火热劲开始消退，不少商家逐渐将工作重心从销售转移到幕后工作上来。不管是店面装修还是员工培训，在销售淡季里，一些规模并没有闲着，他们在淡季里做着各种准备，以保证在下一个竞争激烈的销售高峰期，能打一场“胜仗”。

　　很多地板专卖店淡季多以淡季降价下应对，这样可以把手里积压的货物变现，减少资金压力这样做也对品牌价值减少，而且价格再涨上来地板经销商不会再认可，品牌厂家应对这样情况会加大对渠道的推力，增加返利，淡季提货大幅度优惠等等，以加大地板经销商的销售热情，淡季鼓励渠道商进货不仅可以减轻企业的资金负担，还可以促进销售，虽然折扣很大，让出了很多利润空间，但企业也并不吃亏，渠道有了力度，接下来就是终端消费者的问题了，因为货囤积在渠道商中和放在厂家库房中没什么区别，只有被消费者买走才算真正的被销售出去，对于来说淡季促销比较困难。

　　如果单单依靠促销手段的“花哨”，地板产品确实华而不实，就不能保持消费者对产品的信赖感，企业往往流于后继无力的困乏感。地板商家深知产品质量对于销量的重要性。万丈高楼平地起，产品的质量才是保证企业生存发展的基础。

　　地板经销商在淡季有很多事情可以去做，而且还能够做得很好，也只有做好了这些工作，才能为下一个旺季带来更多的销售业绩。地板经销商淡季营销，主要可以从以下五个方面来开展。

　　一、收集情报——包括品牌商、经销商、终端网络、消费者四个方面的情报。因为此时处于淡季，经销商有更多的时间可以用来收集情报，便于决策。

　　二、培训员工——淡季练兵，是“事半功倍”的大事。所谓“磨刀不误砍柴功”，在淡季地板经销商应该重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的工作，并由此建立一支优秀的、向心力强的、协作的营销团队。

　　三、选择品牌——所谓“未雨绸缪”，在淡季即将结束的时候选择好新品牌，精心筹备，在旺季即将来临时强势推出，进而为企业谋取更大的市场份额。

　　四、品牌宣传与淡季促销——在淡季同样不能忽略品牌宣传与促销，要把握“淡季宣传，逆流而上，抓住空档，合理促销”的原则，有的放矢。

　　五、重大调整——淡季也是调整的好时候。包括人事调整、策略调整与政策调整。