地板经销商如何在困境中求生存

　　2012年的建材行业可以说是元气大伤，卖场的无限扩张、厂家的销量压制、租金的日益上涨、市场的门可罗雀，所有的所有似乎都是对不利的因素。中国地板行业的经销商生存不得不面临重大压力，不少地板经销商已经面临生存绝境的尴尬，少数地板经销商被迫转行。在这场生存考验中，地板经销商应对如何博弈在地板企业、卖场之间，赢得生存和发展。

　　很多地板经销商谈到，现在的消费者对家居装修精神、健康层面的需求越来越高，顾客咨询产品时，象品牌精神、欧式风格、环保理念等，问题稍稍深奥一点，就难以应付，常常被顾客小看，降低了成交率，这方面需要厂家时常给予指导和培训。

　　地板经销商难做，还有一个重要原因在于，经销商在与卖场的博弈中亦处于被动地位。与强势大卖场相比，地板经销商总体上仍是“弱势群体”。经销商的独立性和分散性使其与卖场对话时身处劣势，有时不得不接受一些霸王条款或潜规则。当市场行情发生变化时，主导市场走向的也往往是企业和强势的地板卖场，总是在夹缝中生存。

　　值得注意的是，目前地板市场虽然销售遇阻，但价格并没有出现大波动，上游原材料市场也相对稳定，一些珍稀木材如黄花梨、紫檀等仍处于上涨通道。而且，上游房地产市场下滑只是暂时现象，政府打压的是房价而不是房量，抑制的是投机而不是投资，国内住房需求将呈现长期刚性化趋势。地板市场经过短期低迷后，还将逐步复苏。此时，明智之选，就是转型别转行。

　　营销创新应该成为商家积极努力的主要方向，但是光单打独斗，还不足以成功突围。因为越是淡市，缺少话语权的经销商，其利益越是容易蒙受损失。要掌握行业话语权，改变被企业和卖场牵制的局面，就需要他们联合起来，抱团营市。