地板企业如何加强与经销商的粘度

　　很多业务员可能会认为管理经销商，就是传达一下公司的政策，和经销商喝酒、吃饭、吹牛，笔者认为这是完全错误的，如果做业务那么简单的话，哪什么人都可以做业务了，其实做业务需要很多东西，特别是做渠道。本人根据自己的经验，把业务员分为三种，第一种是简单传达公司的政策，我把他称之为信息的传递者；第二种是能给经销商的员工做一下产品的，销售技巧的培训，能帮助经销商解决一些问题，我把他称之为战术性销售员；第三种是能给经销商公司的发展提供建议，能从战略上给经销商提供指导，我把他称之为战略性销售员。

　　现在的经销商为了降低公司经营风险，很少只做单一，一般会同时经营多个品牌。经销商所经营的品牌按照经销商的投入可分为主推品牌、聚客品牌、补缺品牌。主推品牌是指经销商的利润型产品和压力性产品，聚客品牌一般是地板品牌知名度高的产品，但通常利润率低，经销商一般不主推，只跑流量，而补缺品牌只是作为经销商的一个补充，很难获得经销商的重视。

　　针对上述分析，管理老商的过程就是要让经销商把本公司的品牌作为自己的主推品牌，而让经销商把本公司的品牌作为自己的主推品牌需要我们做如下几方面的工作。第一、维护好与经销商的关系；这是作为一个业务员最基本的素质。所以一定要常拜访经销商，了解经销商现存的困难，协调好经销商与公司的关系，帮助经销商解决一些他现在遇到的问题，帮助他开发一些客户。没事也要常电话沟通，过年过节要电话问候，增加双方之间的感情，从感情让经销商主做本公司的产品。第二、利润分析；良好的关系是双方的基础，但在商言商，经销商更关注利益，所以，一定要帮经销商做好利润分析，让其知道经营本公司的产品能赚多少钱，具体怎么赚，用几年的时间，公司能达到一个什么样的高度。