展会营销效果不理想，谁来扛起中国家居发展大旗？

回顾中国家居三十年的发展史，消费者添置家具从之前的向“公家”申请，凭票买家具，再到二十世纪八、九十年红红火火的“展销会”时代……三十年的时光，转眼即逝，无不展示着社会经济发展的宏大背景下，沧海桑田的历史厚度。特别是在过去的十多年里，中国家居建材行业经历了飞速发展的黄金时期，搭乘着展会这一火热东风，中国家居市场确实一日千里。

盛极一时的展销会

改革开放以来，中国由计划经济体制向市场经济体制转变，过去“一票难求”的局面开始在八十年代初期逐渐结束，那些弥足珍贵的家居票开始附上历史尘埃，百货商店逐渐有了自己经营家具的部门，而这，就是后来中国家居卖场的前身。

其实，世界上第一个国际博览会是1851年的“万国博览会”，至今已有一百五十多年的历史，对于推动国家经济的快速发展有着不可替代的作用。1983年，北京市家具公司在位于虎坊桥的北京市技术交流馆内举办了国内首届家具展销会，此后，各家具展会比比皆是，“展销会”也因此成为了家具行业买卖的重要方式。

随着展会越来越成熟，各家居建材企业无不向家具展抛出橄榄枝，参展的目的十分明确：招商与宣传。特别是一些欧美品牌，展会似乎已经成为了品牌拓展的唯一招商渠道，然而，不少参展商甚至展会的举办方在招商的战略上欠缺一定的高度，再加上信息透明化以及市场调研力度不够，使得展会无法取得理想战绩。

“贵族”的没落

不可否认，展会营销为家居建材企业的渠道拓展立下了汗马功劳，为行业与企业的发展做出了不可磨灭的贡献。然而，当全球经济环境发生变化，展会营销不得不面对一些新的难题与考验，特别是最近三年来，越来越多的参展商普遍反映，参展的效果是一年不如一年，曾经的营销贵族——展会，是否已经开始没落？

1、信息透明化，展会的媒体作用被消弱

从市场营销系统角度来看，展会本身就是个媒体平台，也是行业信息交流的中介。通过展会，企业可以展示自身品牌，调研行业环境，提高在专业媒体上曝光率。然而，进入现代化信息时代，行业与企业信息更加透明，经销商对于渠道信息的获取增多，因此，对于企业的选择要求自然也提升不少。不像过去，信息的闭塞，使得经销商往往无从得知行业哪个品牌更具有优势，哪个品牌更适合自身市场定位，因此，参展就成了他们了解行业的企业的主要途径。新营销时代的到来，昔日展会营销所具有的光芒正一点点的褪去。

2、鸡肋效应，参加还是不参加？

随着行业竞争度的加剧，参展商的数量也急剧上升，各家居企业都想利用这一平台达到自身营销目的，然而当置身于展会这一汪洋大海中，却发现效果远不如从前，然而，对于展会的潜在可能成果，似乎又弃之可惜。如今的展会已经成为：去参展不一定得到什么，但不参战就一定会失去什么的“鸡肋展”。

谁来扛起行业发展的大旗？

行业的发展其实就是一场接力棒比赛，总是一棒又一棒的传承下去。随着家居建材行业的迅速发展，搭乘着电商平台这一顺风车，家居建材行业的品牌招商已经升级到需要互联网平台的高度支持。那么，究竟什么样的网络平台才能更加贴合新形势下品牌招商需求呢？

百度还有阿里巴巴这一类的大平台适合吗？显然不能，这些平台显然不能对行业的专业化需求以及优质的B端资源给出更为精准的收集与整理，泛搜索特质注定他们无法为行业提供大量的优质资源。而那些小平太显然无法提供行业所需的服务理念与技术支持。

当行业垂直化专业程度越来越高，整合终端资源已是大势所趋，而家居热线在细分与整合终端资源方面，已经进入成熟阶段。与传统的展会营销模式相比，家居热线完全没有展会在时间、空间以及成本上的局限，推广更及时、更便捷，创造性地开发出众多具备良好交互性、体验性以及人性化功能，如首创的“一键通话”的400行业总机运用，轻轻一点就打开了经销商与品牌之间的大门。

特别的，全球化背景下的市场，日新月异，想要实现家居行业的高效供应链谈何容易！市面上充斥的各种信息，既是挑战，也是机遇！家居热线延续与升华了慧亚运营媒介平台“数据聚合”的理念，通过互联网数据的挖掘，针对经销商的切实需求，对项目进行重新定位与包装，为广大经销商提供数据化、落地化、一体化、无风险的招商服务。而这种独特的服务模式，是国内独一无二的，更是无法简单复制的。