阜康：打造具有中国特色的橱衣柜门板
《橱柜配材》：这次参展，贵企业的展厅设计融入了怎样的理念？
孙总：这次参展上海厨卫展的展厅主要是由我设计的，主要是想打造一种淡雅清新的氛围，像一个家庭一样，有那种体验空间的感觉，同时也是给大家带来了一种国际化的展示风格。
《橱柜配材》：刚进入展厅的时候，我们看到前台墙面上写了很多出样板的城市，看来此次展会收获很好，能否谈谈这次参展的主要目标及目前取得的效果？
孙总：这次参展我们主要有三个目标，第一就是为企业建立品牌形象，第二是回馈我们的老客户，第三是发布企业最新产品。你看到的墙上写着的那些城市，是部分城市有客户对我们的新品感兴趣，我们就会将对这些城市出样，同时我们每个城市都区域保护政策，以确保我们产品在市场的独特性，同时也是为了维护、并保护我们的客户群体产品的差异化，墙上写的这些城市都是在展会上交了意向定金出样的客户所在城市。
对于新品这块，我们也有优惠，你看我们展厅门口有个优惠公示牌，这个主要是针对我们的新品的，在新品进入市场前，我们有个展厅出样折扣的优惠，只需要交意向金500元，就可以对客户所在的城市做独家保护。这次参展我们预期100家意向客户，现在已经有70家了，效果还是可以的。
《橱柜配材》：目前公司主要的产品体现有哪些，产品市场定位如何？这次参展贵企业推出了哪些产品，能否给我们介绍一下？
孙总：我们公司目前有4个产品体系，模压门板、实木门板、烤漆门板、衣柜移门，我们主要做的是高端市场。我们主要服务于注重细节的客户群体，我们公司的宗旨也是：做好细节！
这次参展我们主要推出了三种风格的门板产品，一种是融入了中国古典元素以及中国文化的门板，有一种是具有简单奢华风格的门板，第三种是拥有细腻、清新、环保、自然感觉的门板。
《橱柜配材》：公司产品目前主要布局在哪些区域？
孙总：我们的产品不仅销往中国国内市场，如新疆、黑龙江等地都有我们的客户，而且我们还销往国外市场，公司专门成立了海外事业部以专门负责海外市场，其中主要以澳大利亚、欧美等地为主。
《橱柜配材》：如今的橱柜行业产品同质化现象非常严重，贵公司作为橱柜门板的供应商，觉得橱柜企业应该如何提升企业创新能力，贵公司又是如何做的？
孙总：无论是电子行业、服装行业，还是家居行业的橱柜市场或衣柜市场，同质化现象都很普遍，一定程度上说，行行都有模仿抄袭的现象，就看谁的模仿能力及模仿水平高。我们公司致力于打造具有中国特色的橱柜衣柜门板，推出的产品主要强调的是拥有中国古典元素，融入中国古典文化的产品，如具有中国五千年历史文化的韵味。
我们企业也在不断地创新，为了保证公司的创新水平，公司不断吸引优秀的人才，如公司不断地向一些知名的美院招聘年轻又具有创新能力的设计师，引进对中国古典的雕刻、版画及色彩搭配等有着非常丰富经验的设计师。我们具有如此好的团队，以此有能力创造出好的产品满足市场。
如今的行业内产品同质化现象比较严重，我们阜康公司追求的就是产品的创新及研发。我们从未被超越，一直都是被别人模仿。
《橱柜配材》：最后，请孙总跟我们谈谈贵公司今后发展的重点！
孙总：公司未来发展主要有两个重点，第一是加强对国外市场的开拓，把我们优质的具有中国风格的产品推向世界。同时，我们也将继续为国内市场客户，做好服务、做好品质。
采访对象：
上海市阜康橱柜有限公司副总经理 孙敬伟
